Dopo diversi anni passati a facilitare l’approvvigionamento di sedie per acquirenti in oltre 60 paesi, i modelli di fallimento sono ripetitivi. Sei cose, in particolare, causano la maggior parte dei disastri a cui assistiamo.

1. Pagamento anticipato del 100% a una nuova fabbrica

La fabbrica richiede il 100% in anticipo per “efficienza produttiva” o “costi delle materie prime”. La fabbrica ritarda. La fabbrica spedisce sedie scadenti. Non hai alcuna leva finanziaria perché i soldi sono finiti.

I termini di pagamento standard ti proteggono: deposito del 30%, 70% prima della spedizione contro copia B/L. Mantenere la posizione anche con le fabbriche più piccole.

2. Saltare l’ordine del campione

Vedi buone foto di fabbrica. Il preventivo sembra competitivo. Ti senti sotto pressione. Salti il ​​campione e vai direttamente a un ordine di produzione di 500 unità.

Risultato: il campione avrebbe rilevato il meccanismo sbagliato, il bracciolo sbagliato o la qualità della rete sbagliata. Con 500 unità già in produzione, sei bloccato.

Spendi US$50-150 e 10-15 giorni per un campione. Ogni volta. Senza eccezioni.

3. Credere che il preventivo più basso sia l’affare migliore

Tre fabbriche citano le tue specifiche. Il più basso costa il 25% in meno rispetto agli altri. Vai con il più basso.

Realtà: la fabbrica a basso costo ha cambiato silenziosamente le vostre specifiche: pistone a gas di Classe 2 invece di Classe 3, schiuma da 35 kg/m³ invece di 45, cartone a parete singola invece che doppia. Riceverai una sedia diversa da quella ordinata. I clienti finali si lamentano. Scopri la mancata corrispondenza delle specifiche quando è troppo tardi.

Se un preventivo è nettamente più economico degli altri, chiedi specificatamente il motivo. Di solito non possono giustificarlo su base comparabile.

4. Non budget per l’ispezione

Stai ordinando 400 sedie a US$48. L’ispezione pre-imbarco costa 300 USD. Lo salti per risparmiare denaro.

Risultato: 30 sedie su 400 hanno lo schienale traballante. I clienti finali le restituiscono a 5 volte il costo della sedia originale (spedizione di reso + sostituzione + ore di servizio clienti). Si consumano più di 3.000 dollari in resi per risparmiare 300 dollari nelle ispezioni.

L’ispezione è l’assicurazione più economica che puoi acquistare. Usalo.

5. Utilizzando Western Union o criptovaluta

La fabbrica offre Western Union “per pagamenti più rapidi”. Oppure vuole la criptovaluta USDT. O qualche altro metodo non standard.

Questa è una grande bandiera rossa. Le fabbriche reali utilizzano T/T (bonifico bancario) o L/C. Western Union e le criptovalute non hanno protezione dell’acquirente e tracciabilità minima. Le fabbriche legittime non hanno bisogno di questi metodi.

Insistere su T/T per l’account aziendale verificato della fabbrica (il nome dell’account deve corrispondere esattamente al nome della licenza aziendale).

6. Dimenticarsi del Capodanno cinese

Effettui un ordine il 15 gennaio, la spedizione è prevista entro 30 giorni. Il Capodanno cinese cade il 12 febbraio. La fabbrica chiude dall’8 febbraio al 4 marzo. La produzione del tuo ordine non inizierà effettivamente fino a metà marzo. Data di spedizione: fine aprile.

Ti sei perso il periodo di alta stagione. Ogni fabbrica cinese chiude per 3-4 settimane intorno al CNY. Pianificalo intorno.

Il modello

Il fattore comune a tutti e sei: correre o risparmiare denaro in luoghi che in realtà non consentono di risparmiare denaro. L’approvvigionamento delle sedie premia la pazienza e la metodologia. Gli acquirenti che ottengono buoni risultati non sono i più economici o i più veloci: sono i più sistematici.

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