Uno dei modelli che vediamo ripetutamente con gli importatori che effettuano spedizioni verso climi caldi per la prima volta: ordinano sedie direzionali in pelle PU perché “sembrano premium”. Sei mesi dopo chiamano chiedendo perché i clienti finali si lamentano del sudore e dell’odore della sedia. La risposta è la superficie.

La termodinamica

La pelle PU ha una permeabilità all’aria prossima allo zero. Il calore corporeo e il sudore non hanno nessun posto dove andare: si accumulano tra l’utente e la superficie della sedia. In un ufficio climatizzato a 25°C va bene. In un ufficio a 32°C (comune nelle estati del Golfo, a Manila, a Città del Messico quando l’aria condizionata è irregolare), gli utenti si siedono su una spugna del loro stesso sudore dopo due ore.

La rete è l’opposto. L’aria passa attraverso. Il sudore evapora. Il calore corporeo si dissipa. L’utente mantiene l’equilibrio della temperatura cutanea anche se la temperatura della stanza è di 32°C.

Ciò che effettivamente chiedono gli acquirenti nei mercati caldi

Tre specifiche separano le sedie in rete di qualità dalle sedie in rete economiche per i climi caldi:

• Rete stabile ai raggi UV. Gli uffici con vetrate nel Golfo, nell’Africa equatoriale e nell’Asia tropicale ricevono la luce solare diretta. La rete in poliestere economica scolorisce in 12-18 mesi. Richiedere rete stabilizzata ai raggi UV (specificare test UV 1000+ ore).
• Tensione multizona. La rete a tensione singola si abbassa dove si concentra il peso dell’utente (zona lombare, sedile). La rete multizona ha una trama più fitta nelle zone ad alto stress. Sembra identico ma dura 3 volte di più.
• Trattamento antimuffa. I mercati umidi (Singapore, Bangkok, Brasile costiero) causano la formazione di muffe sulla rete se non trattata. Richiedere il trattamento antimuffa.

La realtà dei prezzi

Una sedia in rete di base di Anji a 28-35 dollari FOB è una merce. Arriverà con un bell’aspetto, sarà venduto a un prezzo basso e probabilmente durerà 18-24 mesi in condizioni climatiche difficili. Ciò è accettabile per la distribuzione entry-level.

Una sedia in rete con specifiche migliorate (rete UV, multizona, antimuffa, sollevamento a gas di Classe 3) costa US$ 52-72 FOB. Queste sedie sono ancora più economiche del 30-50% rispetto alle equivalenti Herman Miller che competono nella fascia alta dei mobili per ufficio Gulf e SEA. Sono il punto debole per una seria distribuzione B2B.

Una cosa da non fare

Non citare la pelle PU accoppiata per i climi caldi e aspettarti che duri. Il PU legato si rompe più velocemente con il calore: si delamina entro 12 mesi nelle condizioni del Golfo/MARE. Se il tuo cliente finale desidera l’estetica della pelle, cita la vera pelle o salta completamente la pelle.

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