Um dos padrões que vemos repetidamente entre os importadores iniciantes que enviam para climas quentes: eles encomendam cadeiras executivas de couro PU porque “parecem premium”. Seis meses depois, eles ligam perguntando por que os clientes finais estão reclamando de suor e cheiro de cadeira. A resposta é a superfície.

A termodinâmica

O couro PU tem permeabilidade ao ar quase zero. O calor corporal e o suor não têm para onde ir – eles se acumulam entre o usuário e a superfície da cadeira. Num escritório climatizado a 25°C, isto é bom. Em um escritório com temperatura de 32°C (comum nos verões do Golfo, em Manila e na Cidade do México, quando o ar-condicionado está irregular), os usuários sentam-se sobre uma esponja de seu próprio suor após duas horas.

A malha é o oposto. O ar passa. O suor evapora. O calor corporal se dissipa. O usuário permanece no equilíbrio da temperatura da pele mesmo que a sala esteja a 32°C.

O que os compradores em mercados quentes realmente pedem

Três especificações separam cadeiras de malha de qualidade de cadeiras de malha baratas para climas quentes:

• Malha estável aos raios UV. Os escritórios com fachadas de vidro no Golfo, na África equatorial e na Ásia tropical recebem luz solar direta. A malha de poliéster barata descolora em 12 a 18 meses. Solicite uma malha estabilizada contra UV (especifique mais de 1000 horas de teste UV).
• Tensão multizona. Single-tension mesh sags where the user’s weight concentrates (lumbar, seat). A malha multizona tem uma trama mais justa em zonas de alto estresse. Parece idêntico, mas dura 3x mais.
• Tratamento anti-mofo. Os mercados húmidos (Singapura, Banguecoque, litoral do Brasil) provocam o aparecimento de bolor na malha se não forem tratados. Solicite tratamento antimofo.

Realidade de preços

Uma cadeira de malha básica da Anji por US$ 28-35 FOB é uma mercadoria. Ele chegará com boa aparência, será vendido por um preço baixo e provavelmente durará de 18 a 24 meses em condições climáticas difíceis. Isso é aceitável para distribuição de nível básico.

Uma cadeira de malha com especificações atualizadas (malha UV, multizona, antimofo, elevação a gás Classe 3) custa US$ 52-72 FOB. Essas cadeiras ainda são 30-50% mais baratas do que as equivalentes da Herman Miller que competem no segmento de alto padrão de móveis de escritório do Golfo e da SEA. Eles são o ponto ideal para uma distribuição B2B séria.

Uma coisa para não fazer

Não cite couro PU colado para climas quentes e espere que dure. O PU colado se decompõe mais rapidamente no calor – ele delamina em 12 meses em condições do Golfo/MAR. Se o seu cliente final deseja a estética do couro, cite o couro verdadeiro ou ignore totalmente o couro.

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