MOQ – Mindestbestellmenge – ist die Zahl, die darüber entscheidet, ob ein Geschäft überhaupt beginnt. Neue Käufer gehen davon aus, dass das Problem behoben ist, und gehen zu früh weg; Erfahrene wissen, dass es sich um eine Ausgangsposition handelt. Hier erfahren Sie, wie das MOQ für Bürostühle in China-Fabriken wirklich funktioniert und wie niedrig Sie tatsächlich sein können.

Die typischen Zahlen

Für ein serienmäßiges Bürostuhlmodell in einer Standardfarbe geben die meisten chinesischen Fabriken 100 bis 300 Stück an. Fügen Sie Ihr Logo oder eine benutzerdefinierte Farbe hinzu, und der Preis steigt normalerweise auf 300 bis 500. Wenn Sie nach einer brandneuen Form oder einem vollständig kundenspezifischen Bau fragen, sind Sie bei 1.000 und mehr, weil die Fabrik Werkzeuge rechtfertigen muss, die Tausende von Dollar kosten.

Warum das MOQ existiert

Es ist nicht willkürlich. Eine Fabrik richtet eine Linie ein, bestellt Komponenten in Chargen und produziert eine Farbe oder ein Material in einem einzigen Durchgang. Unterhalb einer bestimmten Menge machen die Rüstkosten pro Stuhl die Bestellung unrentabel. Wenn Sie also weniger verlangen, fordern Sie in Wirklichkeit von der Fabrik, die Einrichtungskosten zu übernehmen – was sie manchmal gegen einen bestimmten Preis auch tun.

So erhalten Sie eine niedrigere Mindestbestellmenge

• Nehmen Sie eine Standardfarbe. Keine kundenspezifische Farbe bedeutet, dass keine zusätzliche Materialcharge erforderlich ist, sodass die Fabriken mehr Flexibilität bei der Menge haben.
• Mischen Sie Modelle aus einer Fabrik. Drei Modelle zu je 100 sind leichter zu akzeptieren als eines zu 100, weil der Behälter und die Beziehung dies rechtfertigen.
• Zahlen Sie eine kleine Prämie pro Einheit. 10 bis 15 Prozent mehr anzubieten, um 80 statt 200 zu laufen, ist oft ein Ja.
• Beginnen Sie die Beziehung. Bei der ersten Bestellung geht es um Vertrauen. Eine Fabrik, die einen Wiederholungskäufer sieht, wird beim nächsten Mal die Mindestbestellmenge fallen lassen.

Die Strategie erster Ordnung

Für eine Testversion verzichten Sie komplett auf kundenspezifische Werkzeuge. Wählen Sie eine vorhandene Form, nehmen Sie eine Farbe aus dem Lager oder nahezu vorrätiger Farbe und bestellen Sie die kleinste Auflage, die das Werk zu einem fairen Preis akzeptiert. Sie validieren die Qualität und die Beziehung, ohne Tausende von Dollar in eine Form zu stecken, die Sie möglicherweise nicht nachbestellen.

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