MOQ – quantidade mínima de pedido – é o número que decide se um negócio começa. Novos compradores presumem que está consertado e vão embora muito cedo; os experientes sabem que é uma posição inicial. Veja como o MOQ de cadeiras de escritório realmente funciona com as fábricas da China e até que ponto você pode realmente chegar.

Os números típicos

Para um modelo de cadeira de escritório em cor padrão, a maioria das fábricas na China cita de 100 a 300 peças. Adicione seu logotipo ou uma cor personalizada e geralmente muda para 300 a 500. Peça um molde totalmente novo ou uma construção totalmente personalizada e você terá mais de 1.000, porque a fábrica tem que justificar ferramentas que custam milhares de dólares.

Por que o MOQ existe

Não é arbitrário. Uma fábrica configura uma linha, encomenda componentes em lotes e processa uma cor ou material em uma única passagem. Abaixo de uma determinada quantidade, o custo de instalação por cadeira torna o pedido não lucrativo. Então, quando você pede menos, você está na verdade pedindo à fábrica que pague o custo de instalação – o que às vezes eles fazem, por um preço.

Como obter um MOQ mais baixo

• Escolha uma cor padrão. Nenhuma cor personalizada significa nenhum lote extra de material, então as fábricas flexibilizam mais a quantidade.
• Misture modelos de uma fábrica. Três modelos de 100 cada são mais fáceis de aceitar do que um de 100, porque o contêiner e o relacionamento justificam isso.
• Pague um pequeno prêmio por unidade. Oferecer de 10 a 15% a mais para rodar 80 em vez de 200 costuma ser um sim.
• Comece o relacionamento. As primeiras ordens são uma questão de confiança. Uma fábrica que vê um comprador recorrente abandonará o MOQ na próxima vez.

A estratégia de primeira ordem

Para uma avaliação, ignore totalmente as ferramentas personalizadas. Escolha um molde existente, escolha uma cor em estoque ou quase em estoque e peça a menor tiragem que a fábrica aceitar por um preço justo. Você valida a qualidade e o relacionamento sem gastar milhares de dólares em um molde que talvez não reordene.

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