MOQ – quantità minima dell’ordine – è il numero che decide anche se un affare inizia. I nuovi acquirenti presumono che il problema sia risolto e se ne vanno troppo presto; quelli esperti sanno che è una posizione di partenza. Ecco come funziona davvero il MOQ delle sedie da ufficio con le fabbriche cinesi e quanto in basso puoi effettivamente scendere.

I numeri tipici

Per un modello di sedia da ufficio in stock in un colore standard, la maggior parte delle fabbriche cinesi propone da 100 a 300 pezzi. Aggiungi il tuo logo o un colore personalizzato e di solito passa da 300 a 500. Chiedi uno stampo nuovo di zecca o una costruzione completamente personalizzata e ne avrai più di 1.000, perché la fabbrica deve giustificare utensili che ammontano a migliaia di dollari.

Perché esiste il MOQ

Non è arbitrario. Una fabbrica imposta una linea, ordina i componenti in lotti ed esegue un colore o un materiale in un unico passaggio. Al di sotto di una certa quantità il costo di installazione per sedia rende l’ordine non redditizio. Quindi, quando chiedi di meno, stai davvero chiedendo alla fabbrica di sostenere i costi di installazione, cosa che a volte fanno, a fronte di un prezzo.

Come ottenere un MOQ più basso

• Prendi una colorazione di serie. Nessun colore personalizzato significa nessun lotto di materiale aggiuntivo, quindi le fabbriche sono più flessibili sulla quantità.
• Mescola i modelli di una fabbrica. Tre modelli a 100 ciascuno sono più facili da accettare che uno a 100, perché il contenitore e la relazione lo giustificano.
• Paga un piccolo premio per unità. Offrire dal 10 al 15% in più per correre 80 invece che 200 è spesso un sì.
• Inizia la relazione. I primi ordini riguardano la fiducia. Una fabbrica che vede un acquirente abituale abbasserà il MOQ la prossima volta.

La strategia del primo ordine

Per una prova, salta completamente gli strumenti personalizzati. Scegli uno stampo esistente, prendi un colore stock o quasi stock e ordina la tiratura più piccola che la fabbrica accetterà a un prezzo equo. Convalidi la qualità e il rapporto senza vincolare migliaia di dollari in uno stampo che potresti non riordinare.

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