MOQ – quantité minimale de commande – est le nombre qui décide si une transaction commence ou non. Les nouveaux acheteurs supposent que le problème est réglé et s’en vont trop tôt ; les expérimentés savent que c’est une position de départ. Voici comment le MOQ des chaises de bureau fonctionne réellement avec les usines chinoises et jusqu’où vous pouvez réellement aller.

Les chiffres typiques

Pour un modèle de chaise de bureau de couleur standard, la plupart des usines chinoises proposent entre 100 et 300 pièces. Ajoutez votre logo ou une couleur personnalisée et cela passe généralement de 300 à 500. Demandez un tout nouveau moule ou une construction entièrement personnalisée et vous en avez plus de 1 000, car l’usine doit justifier un outillage qui coûte des milliers de dollars.

Pourquoi le MOQ existe

Ce n’est pas arbitraire. Une usine met en place une ligne, commande des composants par lots et exécute une couleur ou un matériau en un seul passage. En dessous d’une certaine quantité, le coût d’installation par chaise rend la commande non rentable. Ainsi, lorsque vous demandez moins, vous demandez en réalité à l’usine de supporter les coûts d’installation – ce qu’elle fera parfois, moyennant un certain prix.

Comment obtenir un MOQ inférieur

• Prenez un coloris d’origine. Aucune couleur personnalisée ne signifie aucun lot de matériaux supplémentaire, les usines sont donc plus flexibles sur la quantité.
• Mélangez les modèles d’une usine. Trois modèles à 100 chacun sont plus faciles à accepter qu’un à 100, car le contenant et la relation le justifient.
• Payez une petite prime par unité. Offrir 10 à 15 pour cent de plus pour faire fonctionner 80 au lieu de 200 est souvent un oui.
• Commencez la relation. Les premières commandes sont une question de confiance. Une usine qui voit un acheteur régulier abandonnera le MOQ la prochaine fois.

La stratégie de premier ordre

Pour un essai, ignorez complètement les outils personnalisés. Choisissez un moule existant, prenez une couleur en stock ou proche du stock et commandez le plus petit tirage que l’usine acceptera à un prix équitable. Vous validez la qualité et la relation sans investir des milliers de dollars dans un moule que vous ne commanderez peut-être pas à nouveau.

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