オフィスチェア ブランドの立ち上げを検討していて、工場、BIFMA テスト、コンテナ輸送、在庫管理の概念に圧倒されていると感じている場合は、ここが正しい場所です。過去5年間で収益が500万〜5000万米ドルにまで成長した椅子ブランドのほとんどは工場を建設しなかった。彼らは、安吉と佛山の既存の工場能力に基づいてブランドを構築しました。

基本的なプレイブック

ステップ 1: 配置を選択します。プレミアムエルゴノミクスを目指していますか (ハーマンミラー/スチールケースと競合します)?中間市場のメッシュ (FlexiSpot、Branch などのブランドと競合)?ゲームの美学 (Secretlab、Andaseat と競合)?それぞれが異なるゲームです。

ステップ 2: 適切な工場を見つけます。あなたは、自社の位置付けに近い製品をすでに製造している工場を望んでいますが、最大の顧客にはなりたくありません。大規模な工場は小規模な新規顧客を過小評価する傾向があります。最初の 500 ユニットの注文が有意義に優先される中規模の工場 (月産 1,000 ～ 5,000 脚の椅子) を探します。

ステップ 3: カスタマイズを ODM します。以前の OEM と ODM の記事によると、ODM を使用すると、新しいツールを購入することなく、既存のモデル (色、生地、ヘッドレストのタイプ、アームレストのグレード) をカスタマイズできます。これらの選択を通じてブランド アイデンティティを構築します。

ステップ 4: カートンにブランド名を付けます。カートンは、最終顧客との最初の物理的なブランド インタラクションです。カートンのデザインに 50 ～ 100 ドルを投資します。カスタムマルチカラープリント、ブランド名入りの下げ札、タイポグラフィー入りの多言語マニュアル。

ステップ 5: マーケティング。ここが DTC ブランドの勝敗の分かれ目です。この椅子は競合他社と似ています。異なるのは、ストーリー、画像、顧客教育です。

よくある間違い

椅子を発明してみよう

初めてのブランドは「まったく新しい椅子をデザインしたい」と考えることがよくあります。完全な椅子の OEM ツールは 80,000 ～ 150,000 米ドルです。年間生産量が 10,000 以上なければ、計算は成り立ちません。需要が検証されるまでは ODM を使用し、その後、ベストセラーの OEM に投資します。

選択する SKU が多すぎる

4 色で販売される 1 つの椅子の方が、1 色ずつ 4 脚の椅子よりも優れています。カラー バリエーションにより在庫コストがより効率的に共有され、マーケティングがより集中的に行われます。

サンプルをケチる

検討している椅子ごとに 3 ～ 5 個のサンプルを注文してください。座って時間を過ごしてください。友達に連れて行ってください。チームに一日中そこに座ってもらいましょう。最終顧客は、この椅子で 1 日に何時間も過ごすことになります。その座り心地を本当に知る必要があります。

BIFMA テストのスキップ

米国、EU、または商業市場に販売する場合、BIFMA X5.1 / EN 1335 テストは交渉の余地がありません。コスト: 完全なテスト レポートの場合、3 ～ 6,000 米ドル。マーケティングを拡大する前に、これを完了してください。

資本の計算

4 つのカラー バリエーションの 1 つのモデルで確実に発売するには:

• 最初の在庫注文 (200 ユニット × 4 SKU = 800 椅子): 32,000～60,000 米ドル
• BIFMA テスト: 4,000～6,000 米ドル
• 写真撮影: 3～8,000米ドル
• ウェブサイト + e コマース: 2～15,000 米ドル
• 最初のマーケティング費用: 10,000～50,000 米ドル
• 検査と運賃: 5～12,000米ドル

現実的な打ち上げ予算: 60,000 ～ 150,000 米ドル。創業者の中には、写真撮影やウェブサイトの制作を自分たちで行い、4万米ドルを自力で稼いだ人もいます。インフルエンサー マーケティングに大ヒットするために 30 万米ドル以上を費やす人もいます。

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