如果您考虑过推出办公椅品牌，并对工厂、BIFMA 测试、集装箱运输和库存管理的想法感到不知所措，那么您来对地方了。大多数过去五年收入增长到5-5000万美元的椅子品牌都没有建工厂。他们利用安吉和佛山现有工厂产能打造品牌。

基本剧本

第一步：选择定位。您是否想要采用高级人体工学（与 Herman Miller / Steelcase 竞争）？中端市场网格（与 FlexiSpot、Branch 等品牌竞争）？游戏美学（与 Secretlab、Andaseat 竞争）？每个都是不同的游戏。

第二步：找到合适的工厂。您想要一家已经生产出接近您定位的产品的工厂，但您不想成为他们的最大客户。大工厂往往会轻视小型新客户。寻找一家中型工厂（每月生产 1,000-5,000 张椅子），您的初始 500 件订单将得到优先考虑。

第 3 步：ODM 您的定制。根据之前的 OEM 与 ODM 文章，ODM 允许您定制现有模型（颜色、面料、头枕类型、扶手等级），而无需支付新工具的费用。通过这些选择建立您的品牌形象。

第四步：在纸箱上贴上品牌标签。纸盒是您与最终客户的第一次实体品牌互动。投资 50-100 美元用于纸箱设计。定制多色印刷、带有您的品牌的吊牌、带有您的排版的多语言手册。

第五步：营销。这就是 DTC 品牌的胜负所在。椅子与竞争对手相似。不同之处在于故事、图像和客户教育。

常见错误

尝试发明椅子

首次创立的品牌通常希望“设计一款全新的椅子”。一张完整椅子的 OEM 工具售价为 80-15 万美元。如果没有超过 10,000 单位的年销量，数学就无法进行。使用 ODM，直到您获得需求验证，然后为您的畅销产品投资 OEM。

选择太多 SKU

一把 4 种颜色的椅子比 4 件每种 1 种颜色的椅子好。颜色变体更有效地分摊库存成本，并且您的营销更加集中。

吝惜样品

为您考虑的每把椅子订购 3-5 个样品。花时间坐在里面。带他们去见朋友。让您的团队坐在其中一整天。最终客户每天会在这把椅子上度过几个小时——您需要真正了解它的感觉。

跳过 BIFMA 测试

如果您的产品销往美国、欧盟或商业市场，BIFMA X5.1 / EN 1335 测试是不容协商的。成本：完整测试报告 3-6,000 美元。在扩大营销规模之前先完成此任务。

首都数学

为了可靠地推出一款具有 4 种颜色的型号：

• 第一份库存订单（200 个单位 × 4 个 SKU = 800 张椅子）：32,000 美元-60,000 美元
• BIFMA 测试：4-6,000 美元
• 摄影：3-8千美元
• 网站+电子商务：US$2-15k
• 首次营销支出：10-50,000 美元
• 检验和运费：US$5-12k

实际的启动预算：60-15 万美元。一些创始人通过自己拍摄照片和建立网站，筹集了 4 万美元的资金。有些人花费超过 30 万美元大力开展影响力营销。

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