Если вы подумывали о запуске бренда офисных стульев и вас ошеломила идея фабрик, тестирования BIFMA, контейнерных перевозок и управления запасами, вы попали по адресу. Большинство брендов стульев, доход которых за последние пять лет вырос до 5-50 миллионов долларов США, не строили заводы. Они создали бренды на базе существующих заводских мощностей в Анжи и Фошане.

Основная книга игр

Шаг 1. Выберите позиционирование. Вы стремитесь к премиальной эргономичности (конкурируете с Herman Miller/Steelcase)? Сетка для среднего бизнеса (конкурирует с такими брендами, как FlexiSpot, Branch)? Игровая эстетика (конкурировать с Secretlab, Andaseat)? Каждый из них представляет собой отдельную игру.

Шаг 2: Найдите подходящую фабрику. Вам нужна фабрика, которая уже производит продукцию, близкую к вашему позиционированию, но вы не хотите быть ее крупнейшим клиентом. Крупные фабрики имеют тенденцию недооценивать мелких новых клиентов. Найдите фабрику среднего размера (производство 1000–5000 стульев в месяц), где ваш первоначальный заказ на 500 единиц будет иметь значимый приоритет.

Шаг 3: ODM ваши настройки. Согласно предыдущей статье OEM и ODM, ODM позволяет вам настроить существующую модель — цвет, ткань, тип подголовника, класс подлокотника — без оплаты новых инструментов. Создайте свой бренд с помощью этих вариантов.

Шаг 4: Брендируйте коробку. Коробка — это ваше первое физическое взаимодействие бренда с конечным покупателем. Вложите 50–100 долларов в дизайн коробки. Многоцветная печать на заказ, бирка с вашим брендом, многоязычное руководство с вашей типографикой.

Шаг 5: Маркетинг. Здесь бренды DTC выигрывают или проигрывают. Кресло похоже на конкурентов. Что отличается, так это история, образы и обучение клиентов.

Распространенные ошибки

Пытаюсь изобрести стул

Начинающие бренды часто хотят «разработать совершенно новый стул». OEM-инструмент для полноценного кресла стоит 80–150 тысяч долларов США. Без годового объема более 10 000 единиц математика не работает. Используйте ODM, пока не получите подтверждение спроса, а затем инвестируйте в OEM для своего бестселлера.

Выбор слишком большого количества SKU

Один стул, продаваемый в 4 цветах, лучше, чем 4 стула в 1 цвете каждый. Цветовые варианты более эффективно распределяют затраты на запасы, и ваш маркетинг становится более целенаправленным.

Экономия на образцах

Закажите 3–5 образцов каждого стула, который вы рассматриваете. Проводите время, сидя в них. Отнесите их друзьям. Пусть ваша команда сидит в них целый рабочий день. Конечный покупатель будет проводить в этом кресле часы в день — вам нужно по-настоящему понять, каково это.

Пропуск тестирования BIFMA

Если вы продаете продукцию в США, ЕС или на коммерческие рынки, тестирование BIFMA X5.1/EN 1335 не подлежит обсуждению. Стоимость: 3–6 тысяч долларов США за полный отчет об испытаниях. Сделайте это, прежде чем масштабировать маркетинг.

Столичная математика

Для заслуживающего доверия запуска одной модели в 4 цветовых вариантах:

• Первый заказ на инвентарь (200 единиц × 4 SKU = 800 стульев): 32–60 тысяч долларов США.
• Тестирование BIFMA: 4–6 тысяч долларов США.
• Фотография: 3–8 тысяч долларов США.
• Веб-сайт + электронная коммерция: 2–15 тыс. долларов США.
• Первые маркетинговые затраты: 10-50 тысяч долларов США.
• Осмотр и фрахт: 5-12 тысяч долларов США.

Реальный стартовый бюджет: 60–150 тысяч долларов США. Некоторые основатели зарабатывают 40 тысяч долларов США, занимаясь фотографией и созданием веб-сайтов самостоятельно. Некоторые тратят более 300 тысяч долларов США, чтобы добиться успеха с помощью маркетинга влияния.

Выбираете стулья из Китая?
📧 почта@yiziba.com  |  💬 Используйте кнопку сообщения (справа внизу любой страницы).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.