Nếu bạn đang cân nhắc việc tung ra một thương hiệu ghế văn phòng và cảm thấy choáng ngợp trước ý tưởng về các nhà máy, thử nghiệm BIFMA, vận chuyển container và quản lý hàng tồn kho thì bạn đã đến đúng nơi. Hầu hết các thương hiệu ghế đạt doanh thu 5-50 triệu USD trong 5 năm qua đều không xây dựng nhà máy. Họ xây dựng thương hiệu dựa trên công suất nhà máy hiện có ở Anji và Phật Sơn.

Sách chơi cơ bản

Bước 1: Chọn vị trí Bạn có muốn sử dụng công thái học cao cấp (cạnh tranh với Herman Miller / Steelcase) không? Lưới thị trường tầm trung (cạnh tranh với các thương hiệu như FlexiSpot, Branch)? Thẩm mỹ chơi game (cạnh tranh với Secretlab, Andaseat)? Mỗi cái là một trò chơi khác nhau.

Bước 2: Tìm nhà máy phù hợp. Bạn muốn một nhà máy đã sản xuất ra sản phẩm gần với định vị của bạn — nhưng bạn không muốn trở thành khách hàng lớn nhất của họ. Các nhà máy lớn có xu hướng đánh giá thấp khách hàng nhỏ mới. Tìm một nhà máy cỡ trung bình (sản xuất 1.000-5.000 ghế/tháng) nơi đơn hàng 500 chiếc ban đầu của bạn sẽ được ưu tiên một cách hợp lý.

Bước 3: ODM tùy chỉnh của bạn. Theo bài viết OEM vs ODM trước đó, ODM cho phép bạn tùy chỉnh mẫu hiện có — màu sắc, chất liệu vải, loại tựa đầu, loại tựa tay — mà không phải trả tiền cho dụng cụ mới. Xây dựng bản sắc thương hiệu của bạn thông qua những lựa chọn này.

Bước 4: Dán nhãn thùng carton. Thùng carton là sự tương tác vật lý đầu tiên của thương hiệu với khách hàng cuối cùng. Đầu tư 50-100 vào thiết kế thùng carton. Tùy chỉnh in nhiều màu, gắn thẻ với thương hiệu của bạn, hướng dẫn sử dụng đa ngôn ngữ với kiểu chữ của bạn.

Bước 5: Tiếp thị. Đây là nơi các thương hiệu DTC thắng hoặc thua. Chiếc ghế tương tự như đối thủ cạnh tranh. Điều khác biệt là câu chuyện, hình ảnh, sự giáo dục khách hàng.

Những lỗi thường gặp

Đang cố gắng phát minh ra chiếc ghế

Những thương hiệu lần đầu tiên thường muốn “thiết kế một chiếc ghế hoàn toàn mới”. Dụng cụ OEM cho một chiếc ghế đầy đủ có giá 80-150 nghìn USD. Nếu không có khối lượng hơn 10.000 đơn vị hàng năm, phép toán sẽ không có tác dụng. Sử dụng ODM cho đến khi bạn xác thực được nhu cầu, sau đó đầu tư vào OEM cho sản phẩm bán chạy nhất của mình.

Chọn quá nhiều SKU

Một chiếc ghế bán 4 màu sẽ tốt hơn 4 chiếc ghế mỗi chiếc 1 màu. Các biến thể màu sắc chia sẻ chi phí tồn kho hiệu quả hơn và hoạt động tiếp thị của bạn tập trung hơn.

Bỏ qua các mẫu

Đặt 3-5 mẫu mỗi chiếc ghế bạn đang cân nhắc. Dành thời gian ngồi trong đó. Đưa họ đến gặp bạn bè. Hãy để nhóm của bạn ngồi trong đó cả ngày làm việc. Khách hàng cuối cùng sẽ dành hàng giờ mỗi ngày trên chiếc ghế này – bạn cần thực sự biết cảm giác đó như thế nào.

Bỏ qua thử nghiệm BIFMA

Nếu bạn đang bán hàng cho thị trường Hoa Kỳ, EU hoặc thương mại, việc thử nghiệm BIFMA X5.1 / EN 1335 là không thể thương lượng. Chi phí: 3-6 nghìn USD cho một báo cáo thử nghiệm đầy đủ. Hãy hoàn thành việc này trước khi bạn mở rộng quy mô tiếp thị.

Toán vốn

Để có sự ra mắt đáng tin cậy với một mẫu có 4 biến thể màu sắc:

• Đơn hàng tồn kho đầu tiên (200 đơn vị × 4 SKU = 800 ghế): 32 nghìn USD-60 nghìn USD
• Thử nghiệm BIFMA: 4-6 nghìn đô la Mỹ
• Nhiếp ảnh: 3-8 nghìn đô la Mỹ
• Trang web + thương mại điện tử: 2-15 nghìn USD
• Chi tiêu tiếp thị đầu tiên: 10-50 nghìn đô la Mỹ
• Kiểm tra và vận chuyển hàng hóa: 5-12 nghìn USD

Ngân sách ra mắt thực tế: 60-150 nghìn USD. Một số nhà sáng lập kiếm được 40 nghìn đô la Mỹ bằng cách tự chụp ảnh và làm trang web. Một số chi hơn 300 nghìn đô la Mỹ để tấn công mạnh mẽ vào hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng.

Tìm nguồn cung ứng ghế từ Trung Quốc?
📧 [email protected]  |  💬 Sử dụng nút tin nhắn (dưới cùng bên phải của bất kỳ trang nào).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.