如果您考慮過推出辦公椅品牌，並對工廠、BIFMA 測試、貨櫃運輸和庫存管理的想法感到不知所措，那麼您來對地方了。大多數過去五年收入成長到500-5000萬美元的椅子品牌都沒有建工廠。他們利用安吉和佛山現有工廠產能打造品牌。

基本劇本

第一步：選擇定位。您是否想要採用高級人體工學（與 Herman Miller / Steelcase 競爭）？中端市場網格（與 FlexiSpot、Branch 等品牌競爭）？遊戲美學（與 Secretlab、Andaseat 競爭）？每個都是不同的遊戲。

第二步：找到合適的工廠。您想要一家已經生產出接近您定位的產品的工廠，但您不想成為他們的最大客戶。大工廠往往會輕視小型新客戶。尋找中型工廠（每月生產 1,000-5,000 張椅子），您的初始 500 件訂單將優先考慮。

第 3 步：ODM 您的自訂。根據先前的 OEM 與 ODM 文章，ODM 可讓您自訂現有模型（顏色、布料、頭枕類型、扶手等級），而無需支付新工具的費用。透過這些選擇建立您的品牌形象。

第四步：在紙箱上貼上品牌標籤。紙盒是您與最終客戶的第一次實體品牌互動。投資 50-100 美元用於紙箱設計。客製化多色印刷、帶有您的品牌的吊牌、帶有您的排版的多語言手冊。

第五步：行銷。這就是 DTC 品牌的勝負。椅子與競爭對手相似。不同之處在於故事、圖像和客戶教育。

常見錯誤

嘗試發明椅子

首次創立的品牌通常希望「設計一款全新的椅子」。一張完整椅子的 OEM 工具售價為 80-15 萬美元。如果沒有超過 10,000 單位的年銷量，數學就無法進行。使用 ODM，直到您獲得需求驗證，然後為您的暢銷產品投資 OEM。

選擇太多 SKU

一張 4 種顏色的椅子比 4 件每種 1 種顏色的椅子好。顏色變體更有效地分攤庫存成本，並且您的行銷更加集中。

吝惜樣品

為您考慮的每張椅子訂購 3-5 個樣品。花時間坐在裡面。帶他們去見朋友。讓您的團隊坐在其中一整天。最終客戶每天會在這張椅子上度過幾個小時——您需要真正了解它的感覺。

跳過 BIFMA 測試

如果您的產品銷往美國、歐盟或商業市場，BIFMA X5.1 / EN 1335 測試是不容協商的。成本：完整測試報告 3-6,000 美元。在擴大行銷規模之前先完成此任務。

首都數學

為了可靠地推出一款具有 4 種顏色的型號：

• 第一份庫存訂單（200 個單位 × 4 個 SKU = 800 張椅子）：32,000 美元-60,000 美元
• BIFMA 測試：4-6,000 美元
• 攝影：3-8千美元
• 網站+電子商務：US$2-15k
• 首次行銷支出：10-50,000 美元
• 檢驗和運費：US$5-12k

實際的啟動預算：60-15 萬美元。一些創辦人透過自己拍攝照片和建立網站，籌集了 4 萬美元的資金。有些人花費超過 30 萬美元大力開展影響力行銷。

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