पहली बार चीन से खरीदारी करने वाले खरीदारों की सबसे दोहराई जाने वाली गलती एक व्यापारिक कंपनी को फैक्टरी मूल्य का भुगतान करना है। मार्कअप आमतौर पर 10-25% होता है। कभी-कभी ट्रेडिंग कंपनी ठीक होती है – वे निर्यात दस्तावेज़, संचार, नमूने संभालती हैं। लेकिन आपको पता होना चाहिए कि आप किसका भुगतान कर रहे हैं।

कठिन हिस्सा: व्यापारिक कंपनियों ने वास्तविक कारखानों के समान उत्पाद फ़ोटो, समान फ़ैक्टरी वीडियो और समान B2B प्लेटफ़ॉर्म प्रमाणपत्रों का पता लगा लिया है। यहां ऐसे परीक्षण हैं जो वास्तव में उन्हें अलग करते हैं।

1. व्यवसाय लाइसेंस मांगें

प्रत्येक चीनी कंपनी के पास 营业执照 – एक राष्ट्रीय व्यापार लाइसेंस होता है। वास्तविक कारखानों का एक पंजीकृत व्यवसाय दायरा (经营范围) होता है जिसमें विनिर्माण (制造 / 生产) शामिल होता है। ट्रेडिंग कंपनियों के पास व्यापार (贸易 / 销售 / 进出口) के इर्द-गिर्द गुंजाइश होती है।

लाइसेंस संख्या 18 अंकों का एकीकृत सामाजिक क्रेडिट कोड है। आप इसे निःशुल्क सत्यापित कर सकते हैं gsxt.gov.cn (चीनी भाषा में)। कंपनी को देखें, जांचें कि वह वास्तव में क्या करने के लिए पंजीकृत है।

2. वीडियो वॉकथ्रू के लिए पूछें – लाइव, पहले से रिकॉर्ड नहीं किया गया

पहले से रिकॉर्ड किए गए फ़ैक्टरी वीडियो B2B प्लेटफ़ॉर्म पर हर जगह मौजूद हैं। वे कुछ भी साबित नहीं करते क्योंकि व्यापारिक कंपनियाँ किसी भी अनुबंधित निर्माता पर “फ़ैक्टरी टूर” शूट कर सकती हैं। परीक्षण लाइव है: विक्रेता को फ़ैक्टरी के अंदर से WeChat या WhatsApp वीडियो-कॉल करने के लिए कहें।

यदि वे इसे काम के घंटों के दौरान 30 मिनट के भीतर कर सकते हैं, तो वे निश्चित रूप से कारखाने के अंदर काम करते हैं। यदि उन्हें इसे तीन दिन पहले शेड्यूल करने की आवश्यकता है – तो वह देरी उनके द्वारा वास्तविक कारखाने के साथ समन्वय करने की है।

3. फ़ोन नंबर क्षेत्र कोड का पते से मिलान करें

वास्तविक फ़ैक्टरी पते दूसरे या तीसरे स्तर के शहरों (अंजी, बाज़ौ, लिनी, फ़ोशान, होउजी) के औद्योगिक क्षेत्रों में हैं। ट्रेडिंग कंपनियाँ आमतौर पर शेन्ज़ेन, गुआंगज़ौ या शंघाई में पंजीकृत होती हैं। यदि पता शेन्ज़ेन कहता है लेकिन उत्पाद कार्यालय कुर्सियाँ हैं (जो अंजी में बनी हैं), तो यह एक बात है।

फ़ोन नंबर क्षेत्र कोड पंजीकृत पते से मेल खाना चाहिए। हांग्जो पते के साथ बीजिंग क्षेत्र कोड +86 10 संदिग्ध है।

4. इकाई लागत विवरण के लिए पूछें

वास्तविक कारखाने के लोग अपनी लागतों के बारे में विस्तार से बता सकते हैं: नंगे फ्रेम, फोम, कपड़ा, गैस लिफ्ट, बेस, कैस्टर, आर्मरेस्ट, पैकिंग कार्टन, श्रम, ओवरहेड, निर्यात पैकिंग। एक ट्रेडिंग-कंपनी संपर्क आपको कुल एफओबी मूल्य बताएगा, लेकिन जब आप पूछते हैं कि “इसमें से गैस लिफ्ट कितनी है?” तो आप असमंजस में पड़ जाते हैं। वे बस नहीं जानते.

यह हमारे अनुभव में सबसे विश्वसनीय परीक्षण है।

5. प्रतिक्रिया समय पैटर्न को देखें

ट्रेडिंग कंपनियाँ कार्यालय-आधारित होती हैं – वे काम के घंटों (9-6 चीन समय) के दौरान तेजी से प्रतिक्रिया देती हैं और बाहर बिल्कुल नहीं। वास्तविक फ़ैक्टरी विक्रेता अक्सर देर शाम या सप्ताहांत में उत्पादन फ़्लोर और गोदामों से संदेशों का उत्तर देते हैं।

उत्तर पैटर्न जो 9 से 6 कार्यालय के शेड्यूल में फिट होते हैं, उनमें ट्रेडिंग की संभावना अधिक होती है। उत्तर पैटर्न जिसमें बुधवार या शनिवार दोपहर को चीन के समयानुसार रात 9 बजे शामिल हैं, अधिक संभावना वाले फ़ैक्टरी हैं।

6. अन्य मॉडलों के बारे में पूछें

फ़ैक्टरियाँ अपनी उत्पाद शृंखला में कई प्रकार के मॉडल बनाती हैं। ट्रेडिंग कंपनियाँ आपको वह सब दिखाती हैं जो अंतर्निहित फ़ैक्टरी बनाती है, लेकिन वे आम तौर पर आपको आसानी से पूरी तरह से अलग श्रेणी में नहीं बदल सकती हैं। पूछें: “क्या आप बार स्टूल भी बनाते हैं?” यदि वे कहते हैं, “हम कार्यालय कुर्सियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं”, तो संभवतः एक कारखाना। यदि वे कहते हैं “हाँ हमारे पास कई विकल्प हैं” और कीमत अजीब लगती है – शायद व्यापार।

7. बंदरगाह पर जाँच करें

यदि आपका ऑर्डर सार्थक है (US$30,000+), तो तीसरे पक्ष के प्री-शिपमेंट निरीक्षण के लिए US$150 का भुगतान करें। निरीक्षक आपको बताता है कि वास्तव में माल किसने भेजा है – कार्टन लेबल, निर्यात दस्तावेज़, मूल का कारखाना। यदि यह आपके द्वारा ऑर्डर की गई “फ़ैक्टरी” से मेल नहीं खाता है, तो आप एक ट्रेडिंग कंपनी के साथ काम कर रहे हैं।

क्या ट्रेडिंग कंपनी का उपयोग करना हमेशा बुरा होता है?

नहीं, छोटे ऑर्डर (MOQ 100 के तहत) के लिए, ट्रेडिंग कंपनियां उपयोगी हो सकती हैं – वे ऑर्डर एकत्रित करती हैं और निर्यात कागजी कार्रवाई संभालती हैं। समस्या उन ऑर्डरों के लिए व्यापारिक कंपनियों को फ़ैक्टरी मूल्य निर्धारण का भुगतान करना है जो उन्हें बायपास करना चाहिए।

हमारे अंगूठे का नियम: स्टॉक मॉडल की 300 इकाइयों से ऊपर के ऑर्डर के लिए, आपको सीधे कारखाने से बात करनी चाहिए। इसके नीचे, एक व्यापारी अक्सर एक उचित बिचौलिया होता है।

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