O erro mais repetido que os compradores de primeira viagem cometem ao adquirir produtos da China é pagar o preço de fábrica a uma empresa comercial. A margem geralmente é de 10 a 25%. Às vezes, a empresa comercial está bem – ela lida com documentos de exportação, comunicação, amostras. Mas você deve saber qual está pagando.

A parte difícil: as empresas comerciais descobriram as mesmas fotos de produtos, os mesmos vídeos de fábrica e as mesmas certificações de plataforma B2B que as fábricas reais. Aqui estão os testes que realmente os separam.

1. Peça a licença comercial

Toda empresa chinesa possui uma 营业执照 – uma licença comercial nacional. As fábricas reais têm um escopo de negócios registrado (经营范围) que inclui manufatura (制造/生产). As empresas comerciais têm escopo em torno do comércio (贸易/销售/进出口).

O número da licença é o Código de Crédito Social Unificado de 18 dígitos. Você pode verificá-lo gratuitamente em gsxt.gov.cn (em chinês). Procure a empresa, verifique o que ela realmente está registrada para fazer.

2. Peça um vídeo passo a passo – ao vivo, não pré-gravado

Vídeos de fábrica pré-gravados estão por toda parte em plataformas B2B. Eles não provam nada porque as empresas comerciais podem fazer um “tour pela fábrica” de qualquer fabricante contratado. O teste é ao vivo: peça ao vendedor para fazer uma videochamada WeChat ou WhatsApp de dentro da fábrica.

Se conseguirem fazer isso em 30 minutos durante o horário de trabalho, é quase certo que trabalhem dentro da fábrica. Se eles precisarem agendar isso com três dias de antecedência – esse atraso é devido à coordenação com a fábrica real.

3. Combine o código de área do número de telefone com o endereço

Os verdadeiros endereços das fábricas estão em zonas industriais em cidades de segundo ou terceiro nível (Anji, Bazhou, Linyi, Foshan, Houjie). As empresas comerciais são geralmente registradas em Shenzhen, Guangzhou ou Xangai. Se o endereço indicar Shenzhen, mas os produtos forem cadeiras de escritório (fabricadas em Anji), isso é uma indicação.

O código de área do número de telefone deve corresponder ao endereço registrado. O código de área de Pequim +86 10 com endereço em Hangzhou é suspeito.

4. Solicite o detalhamento do custo unitário

O pessoal real da fábrica pode explicar seus custos em detalhes: estrutura nua, espuma, tecido, elevador de gás, base, rodízios, apoios de braços, caixa de embalagem, mão de obra, despesas gerais, embalagem de exportação. Um contato de uma empresa comercial lhe dará um preço FOB total, mas ficará cauteloso quando perguntar “quanto disso é o gas lift?”. Eles simplesmente não sabem.

Este é o teste mais confiável em nossa experiência.

5. Observe o padrão de tempo de resposta

As empresas comerciais são baseadas em escritórios – elas respondem rapidamente durante o horário de trabalho (das 9h às 18h, horário da China) e nunca fora. Vendedores reais de fábricas respondem mensagens de fábricas e armazéns, geralmente tarde da noite ou nos fins de semana.

Padrões de resposta que se ajustam a um horário de escritório das 9h às 18h são mais prováveis de serem negociados. Os padrões de resposta que incluem 21h, horário da China, em uma tarde de quarta ou sábado são mais prováveis ​​de fábrica.

6. Pergunte sobre outros modelos

As fábricas fabricam uma variedade de modelos em sua própria linha de produtos. As empresas comerciais mostram tudo o que a fábrica subjacente produz, mas normalmente não conseguem transferi-lo facilmente para uma categoria totalmente diferente. Pergunte: “Você também faz bancos de bar?” Se disserem “nos concentramos em cadeiras de escritório”, provavelmente uma fábrica. Se eles disserem “sim, temos muitas opções” e o preço parecer estranho – provavelmente negociando.

7. Verifique no porto

Se o seu pedido for significativo (mais de US$ 30.000), pague US$ 150 por uma inspeção pré-embarque de terceiros. O inspetor informa quem realmente despachou as mercadorias – as etiquetas da caixa, os documentos de exportação, a fábrica de origem. Se não corresponder à “fábrica” de onde você fez o pedido, você está lidando com uma empresa comercial.

É sempre ruim usar uma empresa comercial?

Não. Para encomendas pequenas (abaixo de MOQ 100), as empresas comerciais podem ser úteis — elas agregam as encomendas e tratam da documentação de exportação. O problema é pagar preços de fábrica a empresas comerciais por pedidos que deveriam contorná-los.

Nossa regra: para pedidos acima de 300 unidades de um modelo de estoque, você deve falar diretamente com a fábrica. Abaixo disso, um trader costuma ser um intermediário razoável.

Fornecendo cadeiras da China?
Listamos apenas fábricas verificadas – cada fornecedor passa na verificação de licença comercial, divulgação de capacidade, revisão do histórico de exportação e um passo a passo em vídeo ao vivo. Sem comissão, sem marcação.

📧 [email protected]  |  💬 Use o botão de mensagem (canto inferior direito de qualquer página).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.