初めて購入する人が中国から調達する際に最も繰り返す間違いは、工場価格を商社に支払うことです。マークアップは通常 10 ～ 25% です。貿易会社が問題ない場合もあります。輸出書類、通信、サンプルなどを扱ってくれます。ただし、どちらに支払っているのかを知っておく必要があります。

難しい部分: 商社は、実際の工場と同じ製品写真、同じ工場ビデオ、同じ B2B プラットフォーム認証を把握しています。実際にそれらを分離するテストを次に示します。

1. 営業許可を求める

すべての中国企業は国家営業許可証である营业执照を持っています。実際の工場には、製​​造 (製造 / 生生産) を含む事業範囲 (经营范围) が登録されています。商社には貿易 (贸易 / 销售 / 进出口) に関するスコープがあります。

ライセンス番号は 18 桁の統一社会信用コードです。無料で確認できます。 gsxt.gov.cn （中国語で）。会社を調べて、実際に何をするために登録されているかを確認してください。

2. ビデオウォークスルーを依頼します — 事前録画ではなくライブです

事前に録画された工場ビデオは、B2B プラットフォームのいたるところにあります。商社はどんな契約メーカーでも「工場見学」ができるのだから、何の証明にもならない。テストはライブで行われます。販売員に工場内から WeChat または WhatsApp でビデオ通話をしてもらいます。

勤務時間内30分以内にできるのであれば、ほぼ確実に工場内で働いています。 3 日後にスケジュールする必要がある場合、その遅れは実際の工場との調整になります。

3. 電話番号の市外局番と住所を照合します。

実際の工場の住所は、二級都市または三級都市 (安吉、巴州、臨沂、佛山、厚街) の工業地帯にあります。商社は通常、深セン、広州、上海に登録されています。住所に深センと書かれていても、製品がオフィスチェア（安吉製）であれば、それは当てはまります。

電話番号の市外局番は登録された住所と一致する必要があります。杭州の住所を持つ北京の市外局番 +86 10 は疑わしいです。

4. 単価の内訳を尋ねる

実際の工場関係者は、裸のフレーム、フォーム、生地、ガスリフト、ベース、キャスター、アームレスト、梱包用カートン、人件費、諸経費、輸出梱包など、コストを詳しく説明できます。商社に問い合わせればFOB価格の総額は教えてもらえるが、「そのうちガスリフトはいくらですか?」と尋ねると口が利けない。彼らは単に知らないだけなのです。

これは私たちの経験の中で最も信頼できるテストです。

5. 応答時間のパターンを確認する

商社はオフィスを拠点としています。勤務時間中 (中国時間の 9 時から 6 時) は迅速に対応し、屋外ではまったく対応しません。実際の工場の営業担当者は、多くの場合、深夜や週末に生産現場や倉庫からメッセージに返信します。

9 時から 6 時までのオフィスのスケジュールに適合する返信パターンは、取引される可能性が高くなります。中国時間の水曜日または土曜日の午後 9 時を含む返信パターンは、工場出荷である可能性が高くなります。

6. 他のモデルについて質問する

工場は独自の製品ラインでさまざまなモデルを製造します。商社は、基礎となる工場が製造しているものであれば何でも見せてくれますが、通常、まったく異なるカテゴリーに簡単に切り替えることはできません。 「バースツールも作っていますか?」と尋ねてください。 「オフィスチェアに力を入れています」と言えば工場でしょう。彼らが「はい、たくさんの選択肢があります」と答え、価格が奇妙に感じられるなら、おそらく取引しているでしょう。

7. 港での確認

ご注文が意味のあるもの (30,000 米ドル以上) の場合は、第三者による出荷前検査に 150 米ドルをお支払いください。検査官は、カートンのラベル、輸出書類、原産地など、実際に商品を発送したのが誰かを教えてくれます。注文した「工場」と一致しない場合は、商社との取引になります。

商社を使うと必ずダメなのでしょうか？

いいえ。少量の注文 (MOQ 100 未満) の場合は、商社が役立ちます。商社は注文を集約し、輸出事務手続きを処理します。問題は、商社を迂回すべき注文に対して工場価格を商社に支払うことだ。

当社の経験則: 在庫モデルの 300 ユニットを超える注文については、工場に直接問い合わせる必要があります。それ以下では、トレーダーは合理的な仲介者であることがよくあります。

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当社は検証済みの工場のみをリストしています。すべてのサプライヤーはビジネスライセンスのチェック、生産能力の開示、輸出履歴のレビュー、およびライブビデオウォークスルーに合格しています。手数料もマークアップもありません。

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