L’errore più ripetuto che chi acquista per la prima volta commette l’approvvigionamento dalla Cina è quello di pagare i prezzi di fabbrica a una società commerciale. Il margine è solitamente del 10-25%. A volte la società commerciale va bene: gestisce documenti di esportazione, comunicazioni, campioni. Ma dovresti sapere quale stai pagando.

La parte difficile: le società commerciali hanno individuato le stesse foto dei prodotti, gli stessi video di fabbrica e le stesse certificazioni della piattaforma B2B delle fabbriche reali. Ecco i test che effettivamente li separano.

1. Richiedi la licenza commerciale

Ogni azienda cinese ha una 营业执照, una licenza commerciale nazionale. Le fabbriche reali hanno un ambito commerciale registrato (经营范围) che include la produzione (制造 / 生产). Le società commerciali hanno scopi commerciali (贸易 / 销售 / 进出口).

Il numero di licenza è il codice di credito sociale unificato a 18 cifre. Puoi verificarlo gratuitamente su gsxt.gov.cn (in cinese). Cerca l’azienda, controlla per cosa è effettivamente registrata.

2. Richiedi una guida video: dal vivo, non preregistrata

I video di fabbrica preregistrati sono ovunque sulle piattaforme B2B. Non provano nulla perché le società commerciali possono fare un “tour della fabbrica” ​​presso qualsiasi produttore a contratto. Il test è in diretta: chiedi al venditore di effettuare una videochiamata WeChat o WhatsApp dall’interno della fabbrica.

Se riescono a farlo entro 30 minuti durante l’orario di lavoro, quasi sicuramente lavorano all’interno della fabbrica. Se hanno bisogno di programmarlo con tre giorni di anticipo, quel ritardo è dovuto al coordinamento con la fabbrica vera e propria.

3. Abbina il prefisso del numero di telefono all’indirizzo

Gli indirizzi delle fabbriche reali si trovano in zone industriali di città di secondo o terzo livello (Anji, Bazhou, Linyi, Foshan, Houjie). Le società commerciali sono solitamente registrate a Shenzhen, Guangzhou o Shanghai. Se l’indirizzo dice Shenzhen ma i prodotti sono sedie da ufficio (prodotte ad Anji), è un indizio.

Il prefisso del numero di telefono deve corrispondere all’indirizzo registrato. Il prefisso di Pechino +86 10 con un indirizzo di Hangzhou è sospetto.

4. Richiedi la ripartizione dei costi unitari

I veri operatori di fabbrica possono spiegare i costi in dettaglio: telaio nudo, schiuma, tessuto, alzata a gas, base, rotelle, braccioli, cartone di imballaggio, manodopera, spese generali, imballaggio per l’esportazione. Un contatto della società commerciale ti fornirà un prezzo FOB totale, ma diventerà cauto quando chiedi “quanto di questo è l’ascensore del gas?”. Semplicemente non lo sanno.

Questo è il test più affidabile secondo la nostra esperienza.

5. Osserva lo schema dei tempi di risposta

Le società commerciali hanno sede in ufficio: rispondono rapidamente durante l’orario di lavoro (dalle 9 alle 18, ora cinese) e per nulla all’esterno. I veri venditori di fabbrica rispondono ai messaggi dagli stabilimenti di produzione e dai magazzini, spesso in tarda serata o nei fine settimana.

I modelli di risposta che si adattano a un orario d’ufficio dalle 9 alle 6 sono più probabili. I modelli di risposta che includono le 21:00, ora cinese, di mercoledì o sabato pomeriggio sono più probabili in fabbrica.

6. Chiedi informazioni su altri modelli

Le fabbriche producono una gamma di modelli nella propria linea di prodotti. Le società commerciali ti mostrano tutto ciò che produce la fabbrica sottostante, ma in genere non possono spostarti facilmente in una categoria completamente diversa. Chiedi: “Fai anche sgabelli da bar?” Se dicono “ci concentriamo sulle sedie da ufficio”, probabilmente una fabbrica. Se dicono “sì, abbiamo molte opzioni” e il prezzo sembra strano, probabilmente è un trading.

7. Controllo al porto

Se il tuo ordine è significativo (oltre 30.000 USD), paga 150 USD per un’ispezione pre-spedizione da parte di terzi. L’ispettore ti dice chi ha effettivamente spedito la merce: le etichette del cartone, i documenti di esportazione, la fabbrica di origine. Se non corrisponde alla “fabbrica” ​​da cui hai ordinato, hai a che fare con una società commerciale.

È sempre sbagliato avvalersi di una società commerciale?

No. Per i piccoli ordini (sotto il MOQ 100), le società commerciali possono essere utili: aggregano gli ordini e gestiscono le pratiche burocratiche per l’esportazione. Il problema è pagare i prezzi di fabbrica alle società commerciali per gli ordini che dovrebbero aggirarle.

La nostra regola pratica: per ordini superiori a 300 unità di un modello di serie, dovresti parlare direttamente con la fabbrica. Al di sotto di questo, un trader è spesso un intermediario ragionevole.

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