Satu-satunya kesalahan yang paling sering dilakukan oleh pembeli pertama kali yang melakukan pembelian dari Tiongkok adalah membayar harga pabrik kepada perusahaan dagang. Markupnya biasanya 10-25%. Terkadang perusahaan dagang baik-baik saja — mereka menangani dokumen ekspor, komunikasi, sampel. Tapi Anda harus tahu yang mana yang Anda bayar.

Bagian tersulitnya: perusahaan dagang telah menemukan foto produk yang sama, video pabrik yang sama, dan sertifikasi platform B2B yang sama dengan pabrik sebenarnya. Berikut adalah tes yang sebenarnya memisahkan mereka.

1. Minta izin usaha

Setiap perusahaan Tiongkok memiliki 营业执照 — izin usaha nasional. Pabrik sebenarnya mempunyai ruang lingkup bisnis terdaftar (经营范围) yang mencakup manufaktur (制造 / 生产). Perusahaan dagang memiliki cakupan seputar perdagangan (贸易 / 销售 / 进出口).

Nomor lisensinya adalah 18 digit Kode Kredit Sosial Terpadu. Anda dapat memverifikasinya secara gratis di gsxt.gov.cn (dalam bahasa Cina). Cari perusahaannya, periksa apa yang sebenarnya dilakukan oleh perusahaan tersebut.

2. Minta panduan video — langsung, bukan rekaman sebelumnya

Video pabrik yang direkam sebelumnya ada di mana-mana di platform B2B. Mereka tidak membuktikan apa-apa karena perusahaan dagang dapat melakukan “tur pabrik” ke pembuat kontrak mana pun. Tesnya langsung: mintalah staf penjualan untuk melakukan panggilan video WeChat atau WhatsApp dari dalam pabrik.

Jika mereka bisa melakukannya dalam waktu 30 menit pada jam kerja, hampir pasti mereka bekerja di dalam pabrik. Jika mereka perlu menjadwalkannya tiga hari lagi — penundaan itu berarti mereka berkoordinasi dengan pabrik sebenarnya.

3. Cocokkan kode area nomor telepon dengan alamat

Alamat pabrik sebenarnya berada di kawasan industri di kota lapis kedua atau ketiga (Anji, Bazhou, Linyi, Foshan, Houjie). Perusahaan dagang biasanya terdaftar di Shenzhen, Guangzhou atau Shanghai. Jika alamatnya menyebutkan Shenzhen tetapi produknya adalah kursi kantor (yang dibuat di Anji), itu adalah petunjuknya.

Kode area nomor telepon harus sesuai dengan alamat yang terdaftar. Kode area Beijing +86 10 dengan alamat Hangzhou mencurigakan.

4. Minta rincian biaya unit

Pekerja di pabrik sebenarnya dapat menjelaskan biayanya secara rinci: rangka telanjang, busa, kain, lift gas, alas, roda, sandaran tangan, karton pengepakan, tenaga kerja, biaya overhead, pengepakan ekspor. Kontak perusahaan dagang akan memberi Anda total harga FOB tetapi berhati-hatilah ketika Anda bertanya “berapa harga lift gasnya?”. Mereka tidak tahu.

Ini adalah satu-satunya tes yang paling dapat diandalkan berdasarkan pengalaman kami.

5. Perhatikan pola waktu respon

Perusahaan perdagangan berbasis kantor — mereka merespons dengan cepat selama jam kerja (9-6 waktu Tiongkok) dan tidak merespons sama sekali di luar jam kerja. Tenaga penjualan pabrik yang sebenarnya membalas pesan dari lantai produksi dan gudang, sering kali pada larut malam atau akhir pekan.

Pola balasan yang sesuai dengan jadwal kantor pukul 9 hingga 6 lebih cenderung diperdagangkan. Pola balasan yang mencakup pukul 21.00 waktu Tiongkok pada hari Rabu atau Sabtu sore lebih cenderung merupakan pola pabrik.

6. Tanyakan tentang model lainnya

Pabrik membuat berbagai model dalam lini produknya sendiri. Perusahaan dagang menunjukkan kepada Anda apa pun yang dibuat oleh pabrik yang mendasarinya, namun mereka biasanya tidak dapat dengan mudah mengalihkan Anda ke kategori yang sama sekali berbeda. Tanyakan: “Apakah Anda juga membuat kursi bar?” Kalau mereka bilang “kami fokus pada kursi kantor”, mungkin pabrik. Jika mereka berkata “ya, kami punya banyak pilihan” dan harganya terasa aneh — mungkin sedang diperdagangkan.

7. Periksa di pelabuhan

Jika pesanan Anda bermakna (US$30.000+), bayar US$150 untuk pemeriksaan pra-pengiriman pihak ketiga. Inspektur memberi tahu Anda siapa sebenarnya yang mengirimkan barang — label karton, dokumen ekspor, pabrik asal. Jika tidak sesuai dengan “pabrik” tempat Anda memesan, Anda berurusan dengan perusahaan dagang.

Apakah selalu buruk menggunakan perusahaan dagang?

Tidak. Untuk pesanan kecil (di bawah MOQ 100), perusahaan dagang dapat berguna — mereka mengumpulkan pesanan dan menangani dokumen ekspor. Masalahnya adalah membayar harga pabrik kepada perusahaan dagang untuk pesanan yang seharusnya melewati mereka.

Aturan praktis kami: untuk pesanan di atas 300 unit model stok, Anda harus berbicara langsung dengan pabriknya. Di bawahnya, seorang pedagang sering kali menjadi perantara yang masuk akal.

Mencari kursi dari China?
Kami hanya mencantumkan pabrik yang terverifikasi — setiap pemasok melewati pemeriksaan izin usaha, pengungkapan kapasitas, tinjauan riwayat ekspor, dan panduan video langsung. Tanpa komisi, tanpa markup.

📧 [email protected]  |  💬 Gunakan tombol pesan (kanan bawah halaman mana pun).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.