Самая распространенная ошибка, которую совершают покупатели, впервые покупающие продукцию из Китая, — это оплата заводской цены торговой компании. Наценка обычно составляет 10-25%. Иногда с торговой компанией все в порядке — они оформляют экспортные документы, коммуникации, образцы. Но вы должны знать, кому вы платите.

Самое сложное: торговые компании получили те же фотографии продуктов, те же заводские видеоролики и те же сертификаты платформы B2B, что и настоящие фабрики. Вот тесты, которые на самом деле их разделяют.

1. Попросите бизнес-лицензию

Каждая китайская компания имеет 营业执照 — национальную лицензию на ведение бизнеса. Настоящие фабрики имеют зарегистрированную сферу деятельности (经营范围), которая включает производство (制造/生产). Торговые компании занимаются торговлей (贸易/销售/进出口).

Номер лицензии представляет собой 18-значный Единый код социального кредита. Вы можете проверить это бесплатно на gsxt.gov.cn (на китайском языке). Найдите компанию, проверьте, для чего она на самом деле зарегистрирована.

2. Попросите видеопрохождение — в прямом эфире, а не в предварительной записи.

Предварительно записанные заводские видеоролики можно найти повсюду на платформах B2B. Они ничего не доказывают, потому что торговые компании могут провести «экскурсию по фабрике» любого производителя, работающего по контракту. Тестирование проводится в режиме реального времени: попросите продавца совершить видеозвонок через WeChat или WhatsApp прямо с завода.

Если они могут сделать это за 30 минут в рабочее время, они почти наверняка работают на заводе. Если им нужно запланировать это на три дня, эта задержка означает, что они координируют свои действия с реальным заводом.

3. Сопоставьте код города номера телефона с адресом.

Реальные адреса заводов находятся в промышленных зонах городов второго и третьего уровня (Анжи, Бачжоу, Линьи, Фошань, Хоуцзе). Торговые компании обычно регистрируются в Шэньчжэне, Гуанчжоу или Шанхае. Если в адресе указан Шэньчжэнь, а товаром являются офисные стулья (которые производятся в Анжи), это признак.

Код города номера телефона должен совпадать с зарегистрированным адресом. Код города Пекина +86 10 с адресом в Ханчжоу вызывает подозрения.

4. Попросите разбивку стоимости единицы продукции

Настоящие заводские работники могут подробно объяснить свои затраты: голая рама, пенопласт, ткань, газлифт, основание, ролики, подлокотники, упаковочная коробка, рабочая сила, накладные расходы, экспортная упаковка. Представитель торговой компании сообщит вам общую цену на условиях FOB, но будет уклончив, когда вы спросите: «Какая часть этой суммы составляет газлифт?». Они просто не знают.

По нашему опыту, это самый надежный тест.

5. Посмотрите на время отклика

Торговые компании находятся в офисе — быстро отвечают в рабочее время (9-6 по китайскому времени), а не на улице. Настоящие заводские продавцы отвечают на сообщения с производственных цехов и складов, часто поздно вечером или в выходные дни.

Шаблоны ответов, соответствующие графику работы с 9 до 6, с большей вероятностью являются торговыми. Шаблоны ответов, включающие 21:00 по китайскому времени в среду или субботу, скорее всего, являются заводскими.

6. Спросите о других моделях

Заводы выпускают целый ряд моделей в собственной линейке продукции. Торговые компании показывают вам все, что производит базовая фабрика, но обычно они не могут легко переключить вас в совершенно другую категорию. Спросите: «Вы еще и барные стулья делаете?» Если говорят «мы делаем упор на офисные стулья», то, наверное, это фабрика. Если они говорят «да, у нас много вариантов», а цена кажется странной — вероятно, торгуется.

7. Проверка в порту

Если ваш заказ имеет смысл (более 30 000 долларов США), заплатите 150 долларов США за стороннюю предотгрузочную проверку. Инспектор сообщает вам, кто на самом деле отправил товар: картонные этикетки, экспортные документы, фабрика-изготовитель. Если он не соответствует «фабрике», у которой вы заказывали, вы имеете дело с торговой компанией.

Всегда ли плохо пользоваться услугами торговой компании?

Нет. Для небольших заказов (менее 100 заказов) могут быть полезны торговые компании — они агрегируют заказы и оформляют экспортную документацию. Проблема заключается в том, чтобы платить заводские цены торговым компаниям за заказы, которые должны обходить их.

Наше практическое правило: при заказе более 300 единиц стандартной модели вам следует обращаться напрямую к фабрике. Ниже этого трейдер часто является разумным посредником.

Выбираете стулья из Китая?
Мы перечисляем только проверенные фабрики — каждый поставщик проходит проверку бизнес-лицензии, раскрытие мощности, проверку истории экспорта и просмотр видео в реальном времени. Без комиссии, без наценки.

📧 почта@yiziba.com  |  💬 Используйте кнопку сообщения (справа внизу любой страницы).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.