Die meisten Stuhlbestellungen, die schiefgehen, gehen grundsätzlich schief. Keine Zollprobleme, kein Kundenservice – einfach zu viele kaufen, zu viel bezahlen oder zu lange warten, weil der Käufer die drei Zahlen, die alles bestimmen, nicht verstanden hat.

MOQ – Mindestbestellmenge

Die kleinste Anzahl an Einheiten, die eine Fabrik pro Modell in einem Produktionslauf produzieren kann. Eine niedrigere Mindestbestellmenge bedeutet, dass Sie den Markt mit weniger Lagerbeständen testen können. Eine höhere Mindestbestellmenge bedeutet einen günstigeren Stückpreis (das Werk amortisiert die Einrichtungskosten).

Typische Bereiche nach Kategorie:

• Bürodrehstühle: 200–500 auf Lager, über 500 nach Maß
• Gaming-Stühle: 100–300 auf Lager, 300+ nach Maß
• Ergonomisches Netz: 200–500
• Esszimmerstühle: 100-300
• Barhocker: 100-300
• Außenstühle: 200-500
• Bankettstühle: 500+ (geringe Marge, Volumenspiel)
• Massagestühle: 50-100

Die Aushandlung einer Mindestbestellmenge ist mit einem Preisaufschlag pro Einheit von 10–20 % möglich. Ob diese Rechnung funktioniert, hängt von Ihrer Verkaufsrate ab.

FOB – Kostenlos an Bord

Der Stuhlpreis am Abgangshafen (Ningbo, Shanghai, Shenzhen usw.) mit vollständiger Exportverpackung. Die Fabrik deckt alles ab, bis der Stuhl auf das Schiff verladen wird. Danach gehen Fracht, Versicherung und Zielkosten zu Ihren Lasten.

FOB ist der gebräuchlichste Incoterm für Stuhlangebote aus China. Alternativen:

• EXW (ab Werk): günstigeres FOB-Äquivalent, aber Sie organisieren den Inlandstransport vom Werk zum Hafen. Es lohnt sich selten, es sei denn, Sie haben einen eigenen Spediteur in China.
• CIF (Kostenversicherung Fracht): beinhaltet Seefracht und Versicherung bis zum Zielhafen. Praktisch, aber Fabriken bauen eine Marge in das Frachtangebot ein.
• DAP / DDP: Lieferung an Ihre Adresse / Zollabfertigung. Die teuerste Option, aber die Fabrik erledigt alles. Gut für Erstimporteure, die keine Zollmaklerbeziehungen haben.

Vorlaufzeit

Die Anzahl der Tage von der Anzahlung bis zur Versandbereitschaft im Hafen. Drei Komponenten:

• Produktion: 25-35 Tage für Lagermodelle +10–20 Tage für ODM-Anpassung, +25–40 Tage, wenn neue Werkzeuge benötigt werden.
• QC + Verpackung: 3-5 Tage nach Abschluss der Produktion.
• Buchung und Verladung: 5-10 Tage Abhängig von der Überlastung des Hafens.

Fügen Sie dann den Seetransport hinzu: 18–25 Tage zur US-Westküste, 25–30 Tage zur US-Ostküste, 30–40 Tage nach Europa, 25–35 Tage in den Nahen Osten, 12–20 Tage nach Südostasien.

Planen Sie Ihre Hochsaison sorgfältig

Wenn Sie Lagerbestände für September benötigen (z. B. Büromöbel für den Schulanfang), geben Sie die Bestellung Anfang Juni auf. Wenn Sie November (Black Friday) benötigen, platzieren Sie es Ende August. Wenn Sie das erste Quartal des nächsten Jahres benötigen, platzieren Sie es bis Mitte November.

Jedes Jahr im Februar schließt das chinesische Neujahr die Fabriken für drei bis vier Wochen. Alles, was nach Mitte Dezember eingeht, wird wahrscheinlich den CNY verfehlen und erst Ende Februar versendet werden. Planen Sie entsprechend.

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