大多數出錯的主席命令都是在基本原則上出錯的。不是海關問題，也不是客戶服務——只是購買太多，支付太多，或者等待太久，因為買家不理解驅動一切的三個數字。

MOQ——最小訂購量

工廠在一次生產運作中為每個型號生產的最小單位數量。較低的最小起訂量意味著您可以以較少的庫存敞口來測試市場。更高的起訂量意味著更便宜的單價（工廠攤提安裝成本）。

按類別劃分的典型範圍：

• 辦公椅：200-500 張庫存，500+ 客製化
• 遊戲椅：100-300 張庫存，300+ 客製化
• 符合人體工學的網格：200-500
• 餐椅：100-300
• 吧檯凳：100-300
• 戶外椅：200-500
• 宴會椅：500+（低利潤，量大遊戲）
• 按摩椅：50-100

可以透過談判降低最小起訂量，每單位價格溢價 10-20%。這個數學是否有效取決於你的售出率。

FOB－船上交貨

起運港（寧波、上海、深圳等）椅子價格，出口包裝完整。工廠涵蓋了椅子裝上船那一刻之前的一切。之後，運費、保險費、目的地費用皆由您負擔。

FOB 是中國椅子報價最常見的國際貿易術語。替代方案：

• EXW（工廠交貨）：相當於 FOB 較便宜，但您可以安排從工廠到港口的內陸卡車運輸。除非您在中國擁有自己的貨運代理，否則幾乎不值得。
• CIF（成本保險運費）：包括到目的港的海運和保險。方便，但工廠在運費報價中增加了利潤。
• 磷酸二銨/順鉑：運送到您的地址/清關。最昂貴的選擇，但工廠處理一切。適合沒有報關行關係的首次進口商。

交貨時間

從支付定金到港口準備裝船的天數。三個組成部分：

• 生產：25-35天 對於庫存型號，ODM 客製化需要 +10-20 天，如果需要新工具，則需要 +25-40 天。
• QC + 包裝：3-5 天 生產完成後。
• 訂艙及裝貨：5-10天 取決於港口擁堵情況。

再加上海運：美國西岸18-25天，美國東岸25-30天，歐洲30-40天，中東25-35天，東南亞12-20天。

仔細規劃您的旺季

如果您需要 9 月的庫存（例如返校辦公家具），請在 6 月初下訂單。如果您需要十一月（黑色星期五），請安排在八月下旬。如果您需要明年第一季度，請在 11 月中旬之前安排。

每年二月農曆新年工廠停工 3-4 週。 12 月中旬之後放置的任何商品都可能會錯過農曆新年，並且要到 2 月底才會發貨。相應地計劃。

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