大多数出错的主席命令都是在基本原则上出错的。不是海关问题，也不是客户服务——只是购买太多，支付太多，或者等待太久，因为买家不理解驱动一切的三个数字。

MOQ——最小订购量

工厂在一次生产运行中为每个型号生产的最小单位数量。较低的最小起订量意味着您可以以较少的库存敞口来测试市场。更高的起订量意味着更便宜的单价（工厂摊销安装成本）。

按类别划分的典型范围：

• 办公椅：200-500 张库存，500+ 定制
• 游戏椅：100-300 张库存，300+ 定制
• 符合人体工程学的网格：200-500
• 餐椅：100-300
• 吧凳：100-300
• 户外椅子：200-500
• 宴会椅：500+（低利润，量大游戏）
• 按摩椅：50-100

可以通过谈判降低最小起订量，每单位价格溢价 10-20%。这个数学是否有效取决于你的售出率。

FOB——船上交货

起运港（宁波、上海、深圳等）椅子价格，出口包装完整。工厂涵盖了椅子装上船那一刻之前的一切。之后，运费、保险费、目的地费用均由您承担。

FOB 是中国椅子报价最常见的国际贸易术语。替代方案：

• EXW（工厂交货）：相当于 FOB 更便宜，但您可以安排从工厂到港口的内陆卡车运输。除非您在中国拥有自己的货运代理，否则几乎不值得。
• CIF（成本保险运费）：包括到目的港的海运和保险。方便，但工厂在运费报价中增加了利润。
• 磷酸二铵/顺铂：运送到您的地址/清关。最昂贵的选择，但工厂处理一切。适合没有报关行关系的首次进口商。

交货时间

从支付定金到港口准备装船的天数。三个组成部分：

• 生产：25-35天 对于库存型号，ODM 定制需要 +10-20 天，如果需要新工具，需要 +25-40 天。
• QC + 包装：3-5 天 生产完成后。
• 订舱及装货：5-10天 取决于港口拥堵情况。

再加上海运：美国西海岸18-25天，美国东海岸25-30天，欧洲30-40天，中东25-35天，东南亚12-20天。

仔细规划您的旺季

如果您需要 9 月份的库存（例如返校办公家具），请在 6 月初下订单。如果您需要十一月（黑色星期五），请安排在八月下旬。如果您需要明年第一季度，请在 11 月中旬之前安排。

每年二月农历新年工厂都会停工 3-4 周。 12 月中旬之后放置的任何商品都可能会错过农历新年，并且要到 2 月底才会发货。相应地计划。

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