Большинство заказов на стулья, которые идут не так, как надо, неверны в самом деле. Не проблемы с таможней, не обслуживание клиентов — просто покупка слишком большого количества товара, слишком большая оплата или слишком долгое ожидание, потому что покупатель не понимает три цифры, которые управляют всем.

MOQ — Минимальный объем заказа

Наименьшее количество единиц каждой модели, которую завод будет производить за один производственный цикл. Более низкий минимальный заказ означает, что вы можете протестировать рынок с меньшими затратами на запасы. Более высокий минимальный заказ означает более низкую цену за единицу (завод амортизирует затраты на установку).

Типичные диапазоны по категориям:

• Офисные стулья: 200-500 шт., 500+ на заказ.
• Игровые кресла: 100-300 сток, 300+ кастом
• Сетка эргономичная: 200-500
• Обеденные стулья: 100-300
• Барные стулья: 100-300
• Уличные стулья: 200-500
• Банкетные стулья: 500+ (малая маржа, объемная игра)
• Массажные кресла: 50-100

Снижение минимального заказа возможно при надбавке к цене за единицу в размере 10–20 %. Работает ли эта математика, зависит от вашего уровня продаж.

FOB — бесплатно на борту

Цена стула в порту отправления (Нинбо, Шанхай, Шэньчжэнь и т. д.) с полной экспортной упаковкой. Фабрика покрывает все, вплоть до момента загрузки кресла на корабль. После этого расходы за фрахт, страховку и пункт назначения ложатся на вас.

FOB — это наиболее распространенный Инкотермс для цен на стулья из Китая. Альтернативы:

• EXW (С завода): более дешевый эквивалент FOB, но вы организуете внутренние перевозки с завода в порт. Редко оно того стоит, если у вас нет собственного экспедитора в Китае.
• CIF (страхование стоимости фрахта): включает морской фрахт и страховку до порта назначения. Удобно, но фабрики закладывают маржу в стоимость перевозки.
• ДАП/ДДП: доставлено по вашему адресу/растаможено. Самый дорогой вариант, но все решает завод. Подходит для начинающих импортеров, у которых нет отношений с таможенными брокерами.

Время выполнения

Количество дней от внесения депозита до готовности судна в порту. Три компонента:

• Производство: 25-35 дней для стандартных моделей +10–20 дней для настройки ODM, +25–40 дней, если требуется новый инструмент.
• КК + упаковка: 3-5 дней после завершения производства.
• Бронирование и загрузка: 5-10 дней в зависимости от загруженности порта.

Затем добавьте морской транзит: 18-25 дней на западное побережье США, 25-30 дней на восточное побережье США, 30-40 дней в Европу, 25-35 дней на Ближний Восток, 12-20 дней в Юго-Восточную Азию.

Тщательно планируйте пиковый сезон

Если вам нужен запас на сентябрь (например, офисная мебель для школьной подготовки), разместите заказ в начале июня. Если вам нужен ноябрь (Черная пятница), ставьте в конце августа. Если вам нужно на 1 квартал следующего года, ставьте к середине ноября.

Каждый февраль в честь китайского Нового года фабрики останавливаются на 3-4 недели. Все, что будет размещено после середины декабря, вероятно, не будет отправлено в юанях и не будет отправлено до конца февраля. Планируйте соответственно.

Выбираете стулья из Китая?
📧 почта@yiziba.com  |  💬 Используйте кнопку сообщения (справа внизу любой страницы).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.