يتم استخدام OEM وODM بالتبادل في المحادثة غير الرسمية. إنهما ليسا نفس الشيء، والاختيار بينهما هو أكبر محرك تكلفة في إطلاق علامة تجارية خاصة للكراسي.

التعريفات الفعلية

OEM (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية) يعني أن المشتري يجلب التصميم. يبني المصنع رسوماتك وقوالبك ومواصفاتك. المصنع هو “الشركة المصنعة” – وأنت “العلامة التجارية”. علاقة Apple مع Foxconn هي OEM.

ODM (الشركة المصنعة للتصميم الأصلي) يعني أن المصنع لديه تصميم موجود. يمكنك الاختيار من الكتالوج الخاص بهم، وتطبيق شعارك، وتغيير الألوان والنسيج والتغليف اختياريًا. يقوم المصنع بتصميم وتصنيع . أنت العلامة التجارية وبيعها.

معظم استفسارات “OEM” التي نراها على منصات B2B هي في الواقع ODM. يريد المشتري كرسيًا يشبه كرسي Herman Miller Aeron، مع شعاره عليه. هذا هو ODM – أنت تختار الطراز الحالي المستوحى من Aeron في المصنع.

فرق التكلفة: الأدوات

فرق التكلفة بين OEM و ODM هو الأدوات. يتكلف قالب الحقن الجديد لمسند ظهر الكرسي في أنجي ما بين 15,000 إلى 40,000 دولار أمريكي. بالنسبة للكرسي الكامل (الظهر، المقعد، القاعدة، مساند الذراعين، الآليات)، يمكن أن تتراوح قيمة الأدوات بين 80,000 إلى 200,000 دولار أمريكي في جميع الأجزاء.

OEM يعني أنك تدفع هذا. المصنع يملك القالب أو أنت تملكه، حسب العقد.

ODM يعني أنك تخطيت هذا. يمكنك استخدام القوالب الموجودة في المصنع. “أدواتك” الوحيدة هي لوحة الشاشة الحريرية لشعارك، والتي تكلف ما بين 50 إلى 200 دولار أمريكي.

هذا هو السبب وراء قيام العلامات التجارية للكراسي لأول مرة دائمًا بعمل ODM. الرياضيات لا تعمل خلاف ذلك. ستحتاج إلى بيع أكثر من 5000 كرسي بهامش 30 دولارًا أمريكيًا لاسترداد 150000 دولار أمريكي من الأدوات. وهذا أمر ممكن التنفيذ ولكنه التزام متعدد السنوات.

عندما يكون ODM هو الجواب الصحيح

• أنت بائع أو موزع أو علامة تجارية للتجارة الإلكترونية. إن القيمة المضافة لديك هي التسويق والتوزيع وخدمة العملاء، وليس الكرسي نفسه.
• حجمك السنوي أقل من 5000 وحدة. لن يتم إطفاء الأدوات.
• تحتاج إلى الإطلاق خلال 60-90 يومًا. يمكن شحن عينات ODM خلال 7-15 يومًا. تستغرق أدوات OEM ما بين 30 إلى 50 يومًا كحد أدنى.
• تم تحويل هذه الفئة إلى سلعة. كراسي المهام المكتبية، والشبكات الأساسية، وكراسي تناول الطعام – لا يوجد شيء خاص يمكنك إضافته من خلال تصميم كراسي خاصة بك. اختر أفضل نموذج ODM.

عندما يكون OEM يستحق كل هذا العناء

• لديك ابتكار منتج حقيقي – آلية جديدة، وهندسة حاصلة على براءة اختراع، ومعالجة فريدة للمواد.
• أنت تصبح متميزًا والتصميم المرئي هو العلامة التجارية. إعادة إصدار منتصف القرن، وتعاون المصممين، وكراسي الألعاب ذات الجمالية المحددة. يجب أن يكون الكرسي مميزًا بصريًا.
• سوف يتجاوز حجمك السنوي 10000 وحدة لكل نموذج. تنخفض تكلفة الأدوات إلى أقل من 15 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة بحجم 10 آلاف، وهو أمر مقبول.
• لديك التمويل. OEM مقدمًا هو أموال حقيقية. يتيح لك ODM التمهيد.

المسار الهجين

معظم العلامات التجارية الناجحة التي رأيناها على yiziba تبدأ في ODM، ثم تتدرج إلى OEM على طرازها الأكثر مبيعًا في العام الثاني أو الثالث. وهي تستخدم إيرادات ODM لتمويل أدوات OEM للنموذج الذي أثبت الطلب عليه.

وهذا ما تفضله المصانع أيضًا. تقوم معظم مصانع Anji بسعادة بتشغيل طلبات ODM الصغيرة للعلامات التجارية الجديدة، مع العلم أن العلامة التجارية قد تقوم بالترقية إلى أدوات OEM لاحقًا. المصنع ليس لديه أي خطر على ODM ويمكنه تأمين العميل لـ OEM لاحقًا.

ثلاثة تفاصيل عقد مهمة

سواء كانت OEM أو ODM، هناك ثلاثة تفاصيل للعقد تقرر ما إذا كانت العلاقة ستنجح على المدى الطويل.

1. التفرد. إذا كنت ODM، فهل يمكن للمصنع بيع نفس الطراز لمنافسك؟ ستقول معظم المصانع لا في أراضيها ولكن نعم في أماكن أخرى. تفاوض.
2. ملكية العفن. إذا كنت OEM، الذي يملك القالب؟ لقد دفعت ثمنها، لكن المصنع يحتفظ بها في متجره. تأكد من أن العقد ينص على أنه يمكنك نقل القالب إلى مصنع مختلف إذا قررت المغادرة.
3. حقوق تغيير المواصفات. يُطلق المصنع “تحديثًا بسيطًا” لنموذج ODM الخاص بك دون إخبارك. تحتوي الدفعة الجديدة على مساند للذراعين أرق. تأكد من أن العقد الخاص بك يتطلب من المصنع إخطارك بأي تغيير في القوالب أو المواد.

مقارنة الأسعار (كرسي المهام الشبكي النموذجي Anji)

• نموذج مخزون ODM مع طباعة الشعار: 32-48 دولارًا أمريكيًا فوب في موك 200.
• ODM مع تخصيص اللون + كرتون مخصص: 35-52 دولارًا أمريكيًا فوب في موك 300.
• ODM مع ترقية الآلية (على سبيل المثال التبديل إلى الإمالة المتزامنة): 48-65 دولارًا أمريكيًا فوب في موك 500.
• طراز جديد من OEM (غلاف خلفي جديد + آلية جديدة + علامة تجارية مخصصة): 55-95 دولارًا أمريكيًا FOB بسعر 1000 موك + 80-150 ألف دولار أمريكي للأدوات.

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية لأول مرة، فإن ODM في المستوى الثاني (تخصيص اللون + الكرتون، MOQ 300) هو المكان المناسب. يمكنك الحصول على تمايز واضح عن المنافسين دون إفلاس نفسك على الأدوات.

شراء الكراسي من الصين؟
تدعم مصانعنا التي تم التحقق منها كلاً من ODM (أكثر من 1000 طراز موجود) وOEM (الأدوات الكاملة). أخبرنا بحجم أعمالك وموقع علامتك التجارية، وسنوصيك بالمسار الصحيح.

📧 [email protected]  |  💬 استخدم زر الرسالة (أسفل يمين أي صفحة).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.