OEM e ODM são usados ​​de forma intercambiável em conversas casuais. Eles não são a mesma coisa, e a escolha entre eles é o maior fator de custo no lançamento de uma marca de cadeiras de marca própria.

As definições reais

OEM (fabricante de equipamento original) significa que o comprador traz o design. A fábrica constrói de acordo com seus desenhos, seus moldes, suas especificações. A fábrica é o “fabricante” – você é a “marca”. O relacionamento da Apple com a Foxconn é OEM.

ODM (fabricante de design original) significa que a fábrica tem um projeto existente. Você escolhe no catálogo, aplica seu logotipo, opcionalmente altera cores, tecido, embalagem. A fábrica projeta e fabrica. Você marca e vende.

A maioria das consultas “OEM” que vemos em plataformas B2B são, na verdade, ODM. O comprador quer uma cadeira que se pareça com a Herman Miller Aeron, com o logotipo dela. Isso é ODM – você está escolhendo um modelo já existente de fábrica inspirado na Aeron.

Diferença de custo: ferramentas

A diferença de custo entre OEM e ODM são as ferramentas. Um novo molde de injeção para encosto de cadeira em Anji custa entre US$ 15 mil e US$ 40 mil. Para uma cadeira completa (encosto, assento, base, apoios de braços, mecanismos), o ferramental pode custar entre US$ 80.000 e 200.000 em todas as peças.

OEM significa que você paga isso. A fábrica é proprietária do molde ou você, dependendo do contrato.

ODM significa que você pula isso. Você usa os moldes existentes na fábrica. Seu único “ferramenta” é a serigrafia para seu logotipo, que custa entre US$ 50 e 200.

É por isso que as marcas de cadeiras iniciantes quase sempre fazem ODM. A matemática não funciona de outra forma. Você precisaria vender mais de 5.000 cadeiras com uma margem de US$ 30 para recuperar US$ 150.000 em ferramentas. Isso é factível, mas é um compromisso plurianual.

Quando ODM é a resposta certa

• Você é um revendedor, distribuidor ou marca de comércio eletrônico. Seu valor agregado é marketing, distribuição e atendimento ao cliente – não a cadeira em si.
• Seu volume anual é inferior a 5.000 unidades. As ferramentas não serão amortizadas.
• Você precisa lançar em 60-90 dias. As amostras ODM podem ser enviadas em 7 a 15 dias. As ferramentas OEM levam de 30 a 50 dias no mínimo.
• A categoria é comoditizada. Cadeiras de escritório, malha básica, cadeiras de jantar – não há nada de proprietário que você possa adicionar ao projetar as suas próprias. Escolha o melhor modelo ODM.

Quando OEM vale a pena

• Você tem uma verdadeira inovação de produto – um novo mecanismo, uma geometria patenteada, um tratamento de material exclusivo.
• Você está se tornando premium e o design visual é a marca. Reedições de meados do século, colaborações de designers, cadeiras de jogos com estética específica. A cadeira deve ser visualmente distinta.
• Seu volume anual excederá 10.000 unidades por modelo. O custo do ferramental é amortizado em menos de US$ 15 por unidade em volume de 10 mil, o que é aceitável.
• Você tem financiamento. O adiantamento do OEM é dinheiro real. ODM permite inicializar.

O caminho híbrido

As marcas mais bem-sucedidas que vimos em yiziba iniciam o ODM e depois passam para OEM em seu modelo mais vendido no ano 2 ou 3. Elas usam a receita do ODM para financiar ferramentas OEM para o modelo que tem demanda comprovada.

É isso que as fábricas também preferem. A maioria das fábricas da Anji atendem com prazer pequenos pedidos ODM para novas marcas, sabendo que a marca pode atualizar para ferramentas OEM posteriormente. A fábrica tem risco zero em ODM e pode garantir o cliente para OEM posteriormente.

Três detalhes do contrato que importam

Seja OEM ou ODM, três detalhes do contrato decidem se o relacionamento funciona a longo prazo.

1. Exclusividade. Se você for ODM, a fábrica pode vender o mesmo modelo ao seu concorrente? A maioria das fábricas dirá não no seu próprio território, mas sim noutros lugares. Negociar.
2. Propriedade do molde. Se você é OEM, quem é o dono do molde? Você pagou por isso, mas a fábrica mantém em sua loja. Certifique-se de que o contrato diz que você pode mover o molde para uma fábrica diferente se decidir sair.
3. Direitos de alteração de especificações. A fábrica lança uma “pequena atualização” em seu modelo ODM sem avisar você. O novo lote tem apoios de braços mais finos. Certifique-se de que seu contrato exija que a fábrica o notifique sobre qualquer alteração nos moldes ou materiais.

Comparação de preços (cadeira de trabalho típica de malha Anji)

• Modelo de estoque ODM com impressão de logotipo: US$ 32-48 FOB em MOQ 200.
• ODM com personalização de cores + caixa personalizada: US$35-52 FOB em MOQ 300.
• ODM com atualização de mecanismo (por exemplo, troca para inclinação sincronizada): US$ 48-65 FOB em MOQ 500.
• Novo modelo OEM (novo escudo traseiro + novo mecanismo + marca personalizada): US$ 55-95 FOB em MOQ 1.000 + US$ 80-150 mil ferramentas.

Para a maioria das marcas iniciantes, o ODM no segundo nível (cor + personalização da caixa, MOQ 300) é o ponto ideal. Você obtém uma diferenciação visível dos concorrentes sem falir com ferramentas.

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