OEM et ODM sont utilisés de manière interchangeable dans une conversation informelle. Ce n’est pas la même chose, et le choix entre eux est le facteur de coût le plus important lors du lancement d’une marque de chaises de marque privée.

Les véritables définitions

OEM (fabricant d’équipement d’origine) means the buyer brings the design. L’usine construit selon vos dessins, vos moules, vos spécifications. L’usine est le « fabricant » — vous êtes la « marque ». La relation entre Apple et Foxconn est OEM.

ODM (fabricant de conception originale) signifie que l’usine a une conception existante. Vous choisissez dans leur catalogue, appliquez votre logo, changez éventuellement les couleurs, le tissu, l’emballage. L’usine conçoit et fabrique. Vous marquez et vendez.

La plupart des demandes « OEM » que nous voyons sur les plateformes B2B sont en réalité ODM. L’acheteur souhaite une chaise qui ressemble à la Herman Miller Aeron, avec son logo dessus. C’est l’ODM : vous choisissez le modèle Aeron existant d’une usine.

Différence de coût : outillage

La différence de coût entre OEM et ODM réside dans l’outillage. Un nouveau moule d’injection pour un dossier de chaise à Anji coûte entre 15 000 et 40 000 dollars. Pour une chaise complète (dossier, siège, base, accoudoirs, mécanismes), l’outillage peut coûter entre 80 000 et 200 000 $ US pour toutes les pièces.

OEM signifie que vous payez cela. L’usine est propriétaire du moule ou vous en êtes propriétaire, selon le contrat.

ODM signifie que vous ignorez cela. Vous utilisez les moules existants de l’usine. Votre seul « outillage » est la plaque sérigraphiée pour votre logo, qui coûte entre 50 et 200 USD.

C’est pourquoi les nouvelles marques de chaises utilisent presque toujours l’ODM. Autrement, les calculs ne fonctionnent pas. Il vous faudrait vendre plus de 5 000 chaises avec une marge de 30 $ US pour récupérer 150 000 $ US d’outillage. C’est faisable, mais il s’agit d’un engagement pluriannuel.

Quand ODM est la bonne réponse

• Vous êtes revendeur, distributeur ou enseigne e-commerce. Votre valeur ajoutée réside dans le marketing, la distribution et le service client, et non dans la chaise elle-même.
• Votre volume annuel est inférieur à 5 000 unités. L’outillage ne s’amortira pas.
• Vous devez lancer dans 60 à 90 jours. Les échantillons ODM peuvent être expédiés dans 7 à 15 jours. OEM tooling takes 30-50 days minimum.
• La catégorie est marchandisée. Chaises de travail de bureau, maille de base, chaises de salle à manger : vous ne pouvez rien ajouter de exclusif en concevant le vôtre. Choisissez le meilleur modèle ODM.

Quand l’OEM en vaut la peine

• Vous disposez d’une véritable innovation produit : un nouveau mécanisme, une géométrie brevetée, un traitement de matière unique.
• Vous optez pour le premium et le design visuel est la marque. Rééditions Mid-Century, collaborations de designers, chaises gamer à l’esthétique spécifique. La chaise doit être visuellement distincte.
• Votre volume annuel dépassera les 10 000 unités par modèle. The tooling cost amortises to under US$15 per unit at 10k volume, which is acceptable.
• Vous avez du financement. OEM upfront is real money. ODM vous permet de démarrer.

La voie hybride

La plupart des marques à succès que nous avons vues sur Yiziba démarrent ODM, puis passent à OEM sur leur modèle le plus vendu au cours de la deuxième ou de la troisième année. Elles utilisent les revenus ODM pour financer les outils OEM pour le modèle qui a fait ses preuves.

C’est aussi ce que préfèrent les usines. La plupart des usines Anji gèrent volontiers de petites commandes ODM pour de nouvelles marques, sachant que la marque pourra passer ultérieurement aux outils OEM. L’usine n’a aucun risque sur l’ODM et peut verrouiller le client pour l’OEM plus tard.

Trois détails de contrat qui comptent

Qu’il s’agisse d’OEM ou d’ODM, trois détails du contrat déterminent si la relation fonctionne à long terme.

1. Exclusivité. Si vous êtes ODM, l’usine peut-elle vendre le même modèle à votre concurrent ? La plupart des usines diront non sur leur propre territoire mais oui ailleurs. Négocier.
2. Propriété des moisissures. Si vous êtes OEM, à qui appartient le moule ? Vous l’avez payé, mais l’usine le conserve dans son magasin. Assurez-vous que le contrat indique que vous pouvez déplacer le moule vers une autre usine si vous décidez de partir.
3. Droits de modification des spécifications. Factory déploie une « mise à jour mineure » de votre modèle ODM sans vous en informer. Le nouveau lot a des accoudoirs plus fins. Assurez-vous que votre contrat exige que l’usine vous informe de tout changement apporté aux moules ou aux matériaux.

Comparaison des prix (chaise de travail en maille Anji typique)

• Modèle de stock ODM avec logo imprimé : 32-48 $ US FOB à MOQ 200.
• ODM avec personnalisation des couleurs + carton personnalisé : 35-52 $ US FOB à MOQ 300.
• ODM avec mise à niveau du mécanisme (par exemple, basculement vers une inclinaison synchronisée) : 48-65 $ US FOB à MOQ 500.
• OEM new model (new back shell + new mechanism + custom branding): 55 à 95 USD FOB à MOQ 1 000 + 80 à 150 000 USD d’outillage.

Pour la plupart des nouvelles marques, l’ODM de deuxième niveau (couleur + personnalisation du carton, MOQ 300) est le point idéal. Vous obtenez une différenciation visible par rapport à vos concurrents sans vous ruiner en outillage.

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