OEM과 ODM은 일상적인 대화에서 같은 의미로 사용됩니다. 그것들은 똑같은 것이 아니며, 둘 중 하나를 선택하는 것이 자체 브랜드 의자 브랜드를 출시하는 데 있어 가장 큰 비용 동인입니다.

실제 정의

OEM(Original Equipment Manufacturer) 구매자가 디자인을 가져온다는 의미입니다. 공장은 귀하의 도면, 금형, 사양에 따라 제작됩니다. 공장은 “제조업체”입니다. 즉, 귀하가 “브랜드”입니다. Apple과 Foxconn의 관계는 OEM입니다.

ODM (원디자인 제조사) 공장에 기존 설계가 있다는 의미입니다. 카탈로그에서 선택하고 로고를 적용하고 선택적으로 색상, 패브릭, 포장을 변경합니다. 공장에서 설계하고 제조합니다. 당신은 브랜드를 만들고 판매합니다.

B2B 플랫폼에서 볼 수 있는 대부분의 “OEM” 문의는 실제로 ODM입니다. 구매자는 허먼 밀러 에어론(Herman Miller Aeron)처럼 보이고 로고가 새겨진 의자를 원합니다. 이것이 ODM입니다. 공장의 기존 Aeron에서 영감을 받은 모델을 선택하는 것입니다.

비용 차이: 툴링

OEM과 ODM의 비용 차이는 툴링입니다. 안지(Anji)의 의자 등받이용 새 사출 금형 비용은 미화 15,000~40,000달러입니다. 전체 의자(등받이, 좌석, 베이스, 팔걸이, 메커니즘)의 경우 모든 부품에 걸쳐 툴링 비용이 US$80,000-200,000에 달할 수 있습니다.

OEM은 귀하가 비용을 지불한다는 의미입니다. 계약에 따라 공장이 금형을 소유하거나 귀하가 소유합니다.

ODM은 이것을 건너뛴다는 뜻입니다. 공장의 기존 금형을 사용합니다. 유일한 “도구”는 로고를 위한 실크스크린 판이며 비용은 US$50-200입니다.

이것이 최초의 의자 브랜드가 거의 항상 ODM을 하는 이유입니다. 그렇지 않으면 수학이 작동하지 않습니다. 공구 비용 US$150,000를 회수하려면 US$30의 마진으로 5,000개 이상의 의자를 판매해야 합니다. 그것은 가능하지만 다년간의 약속입니다.

ODM이 정답인 경우

• 귀하는 리셀러, 유통업체 또는 전자상거래 브랜드입니다. 귀하의 부가가치는 의자 자체가 아니라 마케팅, 유통 및 고객 서비스입니다.
• 귀하의 연간 판매량은 5,000개 미만입니다. 툴링은 상각되지 않습니다.
• 60~90일 안에 출시해야 합니다. ODM 샘플은 7~15일 내에 배송될 수 있습니다. OEM 툴링은 최소 30-50일이 소요됩니다.
• 카테고리는 상품화되어 있습니다. 사무용 의자, 기본 메쉬, 식사용 의자 등 직접 디자인하여 추가할 수 있는 독점 제품은 없습니다. 최고의 ODM 모델을 선택하세요.

OEM이 그만한 가치가 있는 경우

• 새로운 메커니즘, 특허 받은 기하학적 구조, 독특한 소재 처리 등 진정한 제품 혁신이 이루어졌습니다.
• 당신은 프리미엄으로 가고 있으며 시각적 디자인이 브랜드입니다. 미드센추리 재발행, 디자이너 콜라보레이션, 특별한 미학을 갖춘 게임용 의자. 의자는 시각적으로 구별되어야 합니다.
• 귀하의 연간 볼륨은 모델당 10,000개를 초과합니다. 툴링 비용은 10,000개 수량 기준으로 단위당 US$15 미만으로 상각되며 이는 허용됩니다.
• 자금이 있습니다. OEM 선불은 진짜 돈입니다. ODM을 사용하면 부트스트랩을 수행할 수 있습니다.

하이브리드 경로

yiziba에서 본 대부분의 성공적인 브랜드는 ODM을 시작한 다음 2~3년차에 베스트 셀러 모델로 OEM으로 전환합니다. 그들은 ODM 수익을 사용하여 수요가 입증된 모델에 대한 OEM 툴링 자금을 조달합니다.

이것은 공장에서도 선호하는 것입니다. 대부분의 Anji 공장은 브랜드가 나중에 OEM 툴링으로 업그레이드될 수 있다는 것을 알고 새로운 브랜드에 대해 ODM 소액 주문을 기꺼이 실행합니다. 공장은 ODM에 대한 위험이 없으며 나중에 OEM을 위해 고객을 확보할 수 있습니다.

중요한 세 가지 계약 세부 사항

OEM이든 ODM이든 세 가지 계약 세부 사항에 따라 관계가 장기적으로 지속되는지 여부가 결정됩니다.

1. 독점. ODM인 경우 공장에서 경쟁사에 동일한 모델을 판매할 수 있습니까? 대부분의 공장은 자신의 영역에서는 ‘아니요’라고 답하지만 다른 곳에서는 ‘예’라고 답합니다. 협상하다.
2. 금형 소유권. OEM이라면 누가 금형을 소유하나요? 당신은 그것을 지불했지만 공장은 그것을 가게에 보관합니다. 떠나기로 결정한 경우 금형을 다른 공장으로 옮길 수 있다고 계약서에 명시되어 있는지 확인하십시오.
3. 사양 변경 권한. 공장에서는 귀하에게 알리지 않고 ODM 모델에 대한 “사소한 업데이트”를 출시합니다. 새로운 배치에는 팔걸이가 더 얇아졌습니다. 계약에 따라 공장에서 금형이나 재료에 대한 변경 사항을 알려야 하는지 확인하세요.

가격비교 (전형적인 안지 메쉬 작업의자)

• 로고 프린트가 있는 ODM 재고 모델: MOQ 200에서 US$32-48 FOB.
• 색상 사용자 정의 + 사용자 정의 상자가 있는 ODM: MOQ 300에서 US$35-52 FOB.
• 메커니즘 업그레이드가 포함된 ODM(예: 싱크로 틸트로 교체): MOQ 500에서 US$48-65 FOB.
• OEM 새 모델(새 백쉘 + 새 메커니즘 + 맞춤형 브랜딩): MOQ 1,000에서 US$55-95 FOB + US$80-150,000 툴링.

대부분의 신규 브랜드의 경우 두 번째 계층의 ODM(색상 + 상자 맞춤 제작, MOQ 300)이 가장 적합합니다. 툴링 측면에서 파산하지 않고도 경쟁업체와 눈에 띄는 차별화를 얻을 수 있습니다.

중국에서 의자를 소싱하시나요?
당사의 검증된 공장은 ODM(1,000개 이상의 기존 모델)과 OEM(전체 툴링)을 모두 지원합니다. 귀하의 볼륨과 브랜드 포지션을 알려주시면 올바른 경로를 추천해 드리겠습니다.

📧 메일@yiziba.com  |  💬 메시지 버튼(페이지 오른쪽 하단)을 사용하세요.

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.