OEM dan ODM digunakan secara bergantian dalam percakapan santai. Kedua hal tersebut bukanlah hal yang sama, dan pilihan di antara keduanya merupakan faktor pendorong biaya terbesar dalam meluncurkan merek kursi berlabel pribadi.

Definisi sebenarnya

OEM (Produsen Peralatan Asli) berarti pembeli membawa desainnya. Pabrik membangun sesuai gambar Anda, cetakan Anda, spesifikasi Anda. Pabrik adalah “produsen” — Anda adalah “merek”. Hubungan Apple dengan Foxconn adalah OEM.

ODM (Produsen Desain Asli) berarti pabrik sudah memiliki desain. Anda memilih dari katalog mereka, menerapkan logo Anda, secara opsional mengubah warna, bahan, kemasan. Pabrik merancang dan memproduksi. Anda memberi merek dan menjual.

Sebagian besar pertanyaan “OEM” yang kami lihat di platform B2B sebenarnya adalah ODM. Pembeli menginginkan kursi yang bentuknya mirip Herman Miller Aeron dengan logonya. Itu adalah ODM – Anda memilih model yang terinspirasi dari Aeron dari pabrik.

Perbedaan biaya: perkakas

Perbedaan biaya antara OEM dan ODM adalah perkakas. Cetakan injeksi baru untuk sandaran kursi di Anji berharga US$15.000-40.000. Untuk kursi lengkap (punggung, tempat duduk, alas, sandaran tangan, mekanisme), perkakas dapat menghabiskan biaya US$80.000-200.000 untuk seluruh bagiannya.

OEM berarti Anda membayar ini. Pabrik memiliki cetakannya atau Anda yang melakukannya, tergantung kontrak.

ODM berarti Anda melewatkan ini. Anda menggunakan cetakan yang sudah ada dari pabrik. Satu-satunya “peralatan” Anda adalah pelat silkscreen untuk logo Anda, yang harganya US$50-200.

Inilah sebabnya mengapa merek kursi pemula hampir selalu melakukan ODM. Jika tidak, perhitungannya tidak akan berhasil. Anda perlu menjual 5.000+ kursi dengan margin US$30 untuk mendapatkan kembali peralatan senilai US$150.000. Hal ini dapat dilakukan namun merupakan komitmen multi-tahun.

Ketika ODM adalah jawaban yang tepat

• Anda adalah reseller, distributor atau merek e-commerce. Nilai tambah Anda adalah pemasaran, distribusi, dan layanan pelanggan — bukan kursi itu sendiri.
• Volume tahunan Anda di bawah 5.000 unit. Perkakas tidak akan diamortisasi.
• Anda harus meluncurkannya dalam 60-90 hari. Sampel ODM dapat dikirim dalam 7-15 hari. Perkakas OEM membutuhkan waktu minimum 30-50 hari.
• Kategori ini menjadi komoditas. Kursi tugas kantor, jaring dasar, kursi makan — tidak ada hak milik yang dapat Anda tambahkan dengan mendesain sendiri. Pilih model ODM terbaik.

Ketika OEM layak dilakukan

• Anda memiliki inovasi produk yang nyata — mekanisme baru, geometri yang dipatenkan, perlakuan material yang unik.
• Anda menjadi premium dan desain visual adalah mereknya. Penerbitan ulang abad pertengahan, kolaborasi desainer, kursi permainan dengan estetika tertentu. Kursi harus berbeda secara visual.
• Volume tahunan Anda akan melebihi 10.000 unit per model. Biaya perkakas diamortisasi menjadi di bawah US$15 per unit pada volume 10 ribu, dan hal ini dapat diterima.
• Anda memiliki dana. OEM di muka adalah uang sungguhan. ODM memungkinkan Anda melakukan bootstrap.

Jalur hibrida

Sebagian besar merek sukses yang pernah kita lihat di yiziba memulai ODM, kemudian beralih ke OEM pada model terlaris mereka di tahun ke-2 atau ke-3. Mereka menggunakan pendapatan ODM untuk mendanai peralatan OEM untuk model yang telah terbukti permintaannya.

Ini juga yang disukai pabrik. Sebagian besar pabrik Anji dengan senang hati menjalankan pesanan kecil ODM untuk merek baru, mengetahui bahwa merek tersebut mungkin akan ditingkatkan ke peralatan OEM di kemudian hari. Pabrik tidak memiliki risiko terhadap ODM dan dapat mengunci pelanggan untuk OEM nanti.

Tiga detail kontrak yang penting

Baik OEM atau ODM, tiga detail kontrak menentukan apakah hubungan tersebut akan berhasil dalam jangka panjang.

1. Eksklusivitas. Jika Anda ODM, bisakah pabrik menjual model yang sama ke pesaing Anda? Sebagian besar pabrik akan mengatakan tidak di wilayah mereka sendiri, tetapi ya di tempat lain. Berunding.
2. Kepemilikan cetakan. Jika Anda OEM, siapa yang memiliki cetakannya? Anda membayarnya, tetapi pabrik menyimpannya di toko mereka. Pastikan kontrak menyatakan Anda dapat memindahkan cetakan ke pabrik lain jika Anda memutuskan untuk keluar.
3. Hak perubahan spesifikasi. Pabrik meluncurkan “pembaruan kecil” pada model ODM Anda tanpa memberi tahu Anda. Batch baru memiliki sandaran tangan yang lebih tipis. Pastikan kontrak Anda mengharuskan pabrik memberi tahu Anda tentang perubahan apa pun pada cetakan atau bahan.

Perbandingan harga (kursi tugas jaring khas Anji)

• Model stok ODM dengan cetak logo: FOB US$32-48 di MOQ 200.
• ODM dengan kustomisasi warna + karton khusus: US$35-52 FOB di MOQ 300.
• ODM dengan peningkatan mekanisme (misalnya swap ke synchro-tilt): FOB US$48-65 pada MOQ 500.
• Model baru OEM (cangkang belakang baru + mekanisme baru + merek khusus): FOB US$55-95 pada MOQ 1.000 + perkakas US$80-150k.

Bagi sebagian besar merek pemula, ODM pada tingkat kedua (kustomisasi warna + karton, MOQ 300) adalah pilihan yang tepat. Anda mendapatkan perbedaan yang terlihat dari pesaing tanpa membuat diri Anda bangkrut dalam hal peralatan.

Mencari kursi dari China?
Pabrik kami yang terverifikasi mendukung ODM (1.000+ model yang ada) dan OEM (perkakas lengkap). Beritahu kami volume dan posisi merek Anda, kami akan merekomendasikan jalur yang benar.

📧 [email protected]  |  💬 Gunakan tombol pesan (kanan bawah halaman mana pun).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.