OEM と ODM は、カジュアルな会話では同じ意味で使用されます。これらは同じものではなく、どちらを選択するかが、プライベートブランドの椅子ブランドを立ち上げる際の最大のコスト要因となります。

実際の定義

OEM (相手先商標製品製造業者) 購入者がデザインを持ち込むことを意味します。工場はお客様の図面、金型、仕様に従って製造します。工場は「メーカー」であり、あなたは「ブランド」です。 AppleとFoxconnの関係はOEMである。

ODM（オリジナルデザインメーカー） 工場に既存の設計があることを意味します。カタログから選択し、ロゴを適用し、必要に応じて色、生地、パッケージを変更します。自社工場で設計・製造を行っております。ブランド化して販売するのです。

B2B プラットフォームで見られる「OEM」の問い合わせのほとんどは、実際には ODM です。購入者は、ロゴが入ったハーマンミラー アーロンチェアに似た椅子を望んでいます。それがODMです。工場の既存のアーロンチェアからインスピレーションを得たモデルを選択することになります。

コストの違い: 工具

OEM と ODM のコストの違いは工具です。安吉市の椅子の背もたれ用の新しい射出成形金型の価格は 15,000 ～ 40,000 米ドルです。完全な椅子 (背もたれ、座面、ベース、肘掛け、機構) の場合、工具にはすべての部品を合わせて 80,000 ～ 200,000 米ドルかかることがあります。

OEM とは、これを支払うことを意味します。契約に応じて、工場が金型を所有するか、あなたが金型を所有することになります。

ODM はこれをスキップすることを意味します。工場にある既存の金型を使用します。唯一の「ツール」はロゴ用のシルクスクリーン プレートで、費用は 50 ～ 200 米ドルです。

これが、初めての椅子ブランドがほぼ常に ODM を行う理由です。そうしないと数学は機能しません。工具代として 150,000 米ドルを回収するには、30 米ドルのマージンで 5,000 脚以上の椅子を販売する必要があります。それは実行可能ですが、複数年にわたる取り組みとなります。

ODM が正しい答えである場合

• あなたは再販業者、ディストリビューター、または電子商取引ブランドです。あなたの付加価値はマーケティング、流通、顧客サービスであり、椅子そのものではありません。
• 年間生産量は 5,000 ユニット未満です。工具は償却されません。
• 60 ～ 90 日以内にローンチする必要があります。 ODM サンプルは 7 ～ 15 日で発送できます。 OEM ツールの製作には少なくとも 30 ～ 50 日かかります。
• カテゴリはコモディティ化されています。オフィスのタスクチェア、ベーシックなメッシュチェア、ダイニングチェアなど、独自にデザインして追加できる独自のものはありません。最適な ODM モデルを選択してください。

OEM に価値がある場合

• 新しいメカニズム、特許取得済みの形状、独自の素材処理など、真の製品革新が生まれています。
• あなたはプレミアムになり、ビジュアルデザインがブランドになります。ミッドセンチュリーの復刻版、デザイナーとのコラボレーション、特有の美学を備えたゲーミングチェア。椅子は視覚的に区別できるものでなければなりません。
• 年間生産量はモデルごとに 10,000 ユニットを超えます。工具コストは 10,000 個のボリュームでユニットあたり 15 米ドル未満に償却され、許容範囲内です。
• 資金があるんですね。 OEM の前払いはリアルマネーです。 ODM を使用するとブートストラップが可能になります。

ハイブリッドパス

yiziba でこれまで見てきた成功したブランドのほとんどは、ODM を開始し、2 年目または 3 年目にベストセラーモデルの OEM に卒業します。彼らは ODM の収益を、需要が実証されているモデルの OEM ツールに資金を提供するために使用します。

これは工場でも好まれていることです。安吉工場のほとんどは、ブランドが後で OEM ツールにアップグレードされる可能性があることを承知して、新しいブランドの ODM 少量注文を喜んで実行します。工場は ODM に関してリスクがゼロであり、後で OEM のために顧客を囲い込むことができます。

重要な 3 つの契約詳細

OEM か ODM かにかかわらず、関係が長期的に機能するかどうかは、3 つの契約の詳細によって決まります。

1. 独占性。 ODM を行っている場合、工場は同じモデルを競合他社に販売できますか?ほとんどの工場は、自分の担当地域では「ノー」ですが、他の場所では「イエス」と答えます。交渉する。
2. 金型の所有権。 OEM の場合、金型の所有者は誰ですか?あなたはそれを支払いましたが、工場はそれを彼らの店に保管します。退職する場合は、金型を別の工場に移動できる旨が契約書に記載されていることを確認してください。
3. 仕様変更権。 工場では、ユーザーに通知することなく、ODM モデルに「マイナー アップデート」をロールアウトします。新しいバッチでは肘掛けが薄くなりました。契約では、金型や材料に変更があった場合には工場に通知するよう求めていることを確認してください。

価格比較（代表的なAnjiメッシュタスクチェア）

• ロゴプリント付きODMストックモデル： MOQ 200でUS$32-48 FOB。
• カラーカスタマイズ + カスタムカートンを備えた ODM: MOQ 300でUS$35-52 FOB。
• メカニズムのアップグレードを伴う ODM (例: シンクロチルトへの交換): MOQ 500 で FOB 48 ～ 65 米ドル。
• OEM 新しいモデル (新しいバックシェル + 新しいメカニズム + カスタムブランディング): MOQ 1,000でUS$55-95 FOB + US$80-150,000の工具。

ほとんどの初めてのブランドでは、第 2 層の ODM (色 + カートンのカスタマイズ、MOQ 300) が最適です。ツールで破産することなく、競合他社との目に見える差別化を実現できます。

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