OEM и ODM в повседневном разговоре используются как синонимы. Это не одно и то же, и выбор между ними является крупнейшим фактором затрат при запуске собственного бренда стульев.

Фактические определения

OEM (производитель оригинального оборудования) означает, что покупатель приносит дизайн. Фабрика изготавливает изделия по вашим чертежам, формам и спецификациям. Фабрика — «производитель», а вы — «бренд». Отношения Apple с Foxconn являются OEM.

ODM (производитель оригинального дизайна) означает, что на заводе имеется существующий проект. Вы выбираете из каталога, наносите свой логотип, по желанию меняете цвет, ткань, упаковку. Завод проектирует и производит. Вы брендируете и продаете.

Большинство OEM-запросов, которые мы видим на платформах B2B, на самом деле являются ODM. Покупателю нужен стул, похожий на Herman Miller Aeron, с их логотипом. Это ODM — вы выбираете существующую на заводе модель, вдохновленную Aeron.

Разница в стоимости: оснастка

Разница в стоимости между OEM и ODM заключается в инструментах. Новая литьевая форма для спинки стула в «Анжи» стоит 15 000–40 000 долларов США. Для полного стула (спинка, сиденье, основание, подлокотники, механизмы) стоимость всех деталей может составлять 80 000–200 000 долларов США.

OEM означает, что вы платите эту сумму. Пресс-форма принадлежит фабрике или вам, в зависимости от контракта.

ODM означает, что вы пропустите это. Вы используете существующие на заводе формы. Ваш единственный «инструмент» — это шелкография для вашего логотипа, которая стоит 50–200 долларов США.

Вот почему новые бренды стульев почти всегда используют ODM. Иначе математика не работает. Вам нужно будет продать более 5000 стульев с маржой в 30 долларов США, чтобы получить инструменты на сумму 150 000 долларов США. Это осуществимо, но это многолетнее обязательство.

Когда ODM — правильный ответ

• Вы реселлер, дистрибьютор или бренд электронной коммерции. Ваша добавленная стоимость — это маркетинг, распространение и обслуживание клиентов, а не сам стул.
• Ваш годовой объем составляет менее 5000 единиц. Инструменты не амортизируются.
• Запустить нужно через 60-90 дней. Образцы ODM могут быть отправлены в течение 7-15 дней. OEM-инструментарий занимает минимум 30-50 дней.
• Категория является товарной. Офисные стулья, базовая сетка, обеденные стулья — нет ничего фирменного, что вы могли бы добавить, разработав собственное. Выберите лучшую модель ODM.

Когда OEM того стоит

• У вас настоящая инновационная продукция — новый механизм, запатентованная геометрия, уникальная обработка материала.
• Вы выбираете премиум-класс, а визуальный дизайн — это бренд. Переиздания середины века, сотрудничество с дизайнерами, игровые кресла с особой эстетикой. Стул должен визуально отличаться.
• Ваш годовой объем превысит 10 000 единиц каждой модели. Стоимость оснастки амортизируется до менее 15 долларов США за единицу при объеме 10 тысяч, что является приемлемым.
• У вас есть финансирование. OEM-аванс — это реальные деньги. ODM позволяет вам выполнить начальную загрузку.

Гибридный путь

Наиболее успешные бренды, которые мы видели на yiziba, начинают ODM, а затем через два или три года переходят к OEM на своей самой продаваемой модели. Они используют доходы от ODM для финансирования OEM-инструментов для модели, которая доказала свою востребованность.

Это то, что предпочитают и фабрики. Большинство заводов в Анжи с радостью выполняют небольшие заказы ODM для новых брендов, зная, что позже бренд может перейти на OEM-инструменты. Фабрика имеет нулевой риск в отношении ODM и может позднее привлечь клиента к OEM.

Три детали контракта, которые имеют значение

Будь то OEM или ODM, три детали контракта решают, будут ли отношения работать долгосрочно.

1. Эксклюзивность. Если вы занимаетесь ODM, может ли завод продать ту же модель вашему конкуренту? Большинство заводов скажут «нет» на своей территории, но «да» в другом месте. Вести переговоры.
2. Владение пресс-формой. Если вы OEM-производитель, то кому принадлежит пресс-форма? Вы заплатили за него, но фабрика хранит его в своем магазине. Убедитесь, что в контракте указано, что вы можете переместить форму на другой завод, если решите уйти.
3. Права на изменение спецификации. Factory выпускает «небольшое обновление» вашей модели ODM, не сообщая вам об этом. В новой партии подлокотники тоньше. Убедитесь, что ваш контракт требует, чтобы фабрика уведомляла вас о любых изменениях в формах или материалах.

Сравнение цен (типичное рабочее кресло Anji с сеткой)

• Стандартная модель ODM с печатью логотипа: 32-48 долларов США на условиях FOB при минимальном заказе 200 долларов США.
• ODM с настройкой цвета + индивидуальная коробка: 35-52 доллара США на условиях FOB при минимальном заказе 300 долларов США.
• ODM с модернизацией механизма (например, переход на синхронный наклон): 48-65 долларов США на условиях FOB при минимальном заказе 500 долларов США.
• Новая OEM-модель (новая задняя часть + новый механизм + индивидуальный брендинг): 55–95 долларов США на условиях FOB при минимальном заказе 1000 долларов США + инструменты на сумму 80–150 тысяч долларов США.

Для большинства начинающих брендов оптимальным вариантом является ODM на втором уровне (индивидуальная настройка цвета + коробки, минимальный заказ 300). Вы получаете заметное отличие от конкурентов, не разоряя себя на инструментах.

Выбираете стулья из Китая?
Наши проверенные заводы поддерживают как ODM (более 1000 существующих моделей), так и OEM (полный набор инструментов). Сообщите нам ваш объем и позицию бренда, мы порекомендуем правильный путь.

📧 почта@yiziba.com  |  💬 Используйте кнопку сообщения (справа внизу любой страницы).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.