OEM 和 ODM 在日常对话中可以互换使用。它们不是同一件事，它们之间的选择是推出自有品牌椅子品牌的最大成本驱动因素。

实际定义

OEM（原始设备制造商） 意味着买家带来设计。工厂根据您的图纸、模具和规格进行生产。工厂是“制造商”——你是“品牌”。苹果与富士康的关系是代工。

ODM（原始设计制造商） 意味着工厂有现有的设计。您可以从他们的目录中挑选，应用您的徽标，可以选择更改颜色、面料、包装。本厂设计、制造。您打造品牌并进行销售。

我们在B2B平台上看到的大多数“OEM”询盘实际上都是ODM。买家想要一把看起来像 Herman Miller Aeron 的椅子，上面有他们的标志。这就是 ODM——您正在选择工厂现有的 Aeron 启发模型。

成本差异：工具

OEM和ODM之间的成本差异在于模具。安吉一个新的椅子靠背注塑模具的成本为 15,000 至 40,000 美元。对于一把完整的椅子（靠背、座椅、底座、扶手、机构），所有部件的模具费用可达 80,000 至 200,000 美元。

OEM 意味着您支付此费用。工厂拥有模具，或者您拥有，具体取决于合同。

ODM 意味着您可以跳过这一点。您使用工厂现有的模具。您唯一的“工具”是徽标的丝网印刷板，其成本为 50-200 美元。

这就是为什么首次推出的椅子品牌几乎总是采用 ODM。否则数学就不起作用。您需要以 30 美元的利润出售 5,000 多把椅子，才能收回 150,000 美元的工具。这是可行的，但这是一项多年的承诺。

当 ODM 是正确答案时

• 您是经销商、分销商或电子商务品牌。您的增值是营销、分销和客户服务，而不是椅子本身。
• 你们的年产量低于 5,000 件。模具不会摊销。
• 您需要在 60-90 天内启动。 ODM 样品可在 7-15 天内发货。 OEM 工具至少需要 30-50 天。
• 该类别已商品化。办公椅、基本网布、餐椅——没有什么是你可以通过自己设计来添加的专有功能。选择最佳的 ODM 模型。

当 OEM 值得时

• 您拥有真正的产品创新——新的机制、专利的几何结构、独特的材料处理。
• 你要走向高端，视觉设计就是品牌。中世纪重新发行、设计师合作、具有特定美感的游戏椅。椅子必须在视觉上与众不同。
• 每个型号的年产量将超过 10,000 件。按 10,000 产量计算，模具成本摊销至每单位 15 美元以下，这是可以接受的。
• 你有资金。 OEM预付款是真金白银。 ODM 让您可以引导。

混合路径

我们在壹字吧上看到的大多数成功品牌都是从 ODM 开始，然后在第二年或第三年在其最畅销的车型上转向 OEM。他们利用 ODM 收入为已证明需求的车型提供 OEM 工具。

这也是工厂所喜欢的。大多数安吉工厂很乐意为新品牌承接 ODM 小订单，因为他们知道该品牌稍后可能会升级为 OEM 模具。工厂ODM零风险，后期可锁定客户进行OEM。

三个重要的合同细节

无论是 OEM 还是 ODM，三个合同细节决定了这种关系是否能够长期有效。

1. 排他性。 如果你是ODM，工厂可以把同样的型号卖给你的竞争对手吗？大多数工厂会在自己的地区说“不”，但在其他地方会说“是”。谈判。
2. 模具所有权。 如果您是 OEM，谁拥有模具？你付了钱，但工厂把它留在他们的店里。确保合同上注明，如果您决定离开，可以将模具转移到另一家工厂。
3. 规格变更权。 工厂在不通知您的情况下对您的 ODM 模型进行了“小幅更新”。新批次的扶手更薄。确保您的合同要求工厂通知您模具或材料的任何变更。

定价对比（典型安吉网布工作椅）

• 带徽标印花的 ODM 库存型号： 离岸价 32-48 美元，最小起订量 200。
• ODM颜色定制+定制纸箱： 离岸价 35-52 美元，最小起订量 300。
• ODM 机制升级（例如更换为同步倾斜）： 离岸价 48-65 美元，最小起订量 500。
• OEM新型号（新后壳+新机制+定制品牌）： 起订量 1,000 美元，离岸价 55-95 美元 + 模具 80-15 万美元。

对于大多数初次品牌来说，第二层的 ODM（颜色 + 纸箱定制，最小起订量 300）是最佳选择。您可以在不因工具而破产的情况下获得与竞争对手的明显差异化。

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