OEM và ODM được sử dụng thay thế cho nhau trong cuộc trò chuyện thông thường. Chúng không giống nhau và sự lựa chọn giữa chúng là yếu tố chi phí lớn nhất trong việc tung ra một thương hiệu ghế có nhãn hiệu riêng.

Các định nghĩa thực tế

OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc) nghĩa là người mua mang mẫu thiết kế đến. Nhà máy xây dựng theo bản vẽ, khuôn mẫu, thông số kỹ thuật của bạn. Nhà máy là “nhà sản xuất” – bạn là “thương hiệu”. Mối quan hệ của Apple với Foxconn là OEM.

ODM (Nhà sản xuất thiết kế gốc) có nghĩa là nhà máy đã có sẵn thiết kế. Bạn chọn từ danh mục của họ, dán logo của bạn, tùy ý thay đổi màu sắc, chất liệu vải, bao bì. Nhà máy thiết kế và sản xuất. Bạn xây dựng thương hiệu và bán hàng.

Hầu hết các yêu cầu “OEM” mà chúng tôi thấy trên nền tảng B2B thực chất là ODM. Người mua muốn một chiếc ghế trông giống như Herman Miller Aeron, có logo của họ trên đó. Đó là ODM – bạn đang chọn mô hình lấy cảm hứng từ Aeron hiện có của nhà máy.

Chênh lệch chi phí: dụng cụ

Sự khác biệt về chi phí giữa OEM và ODM là dụng cụ. Một khuôn ép mới cho tựa lưng ghế ở Anji có giá 15.000-40.000 USD. Đối với một chiếc ghế hoàn chỉnh (lưng, ghế, chân đế, tay vịn, cơ cấu), dụng cụ có thể tốn 80.000-200.000 USD cho tất cả các bộ phận.

OEM có nghĩa là bạn phải trả khoản này. Nhà máy sở hữu khuôn hoặc bạn làm, tùy theo hợp đồng.

ODM có nghĩa là bạn bỏ qua điều này. Bạn sử dụng khuôn mẫu hiện có của nhà máy. “Dụng cụ” duy nhất của bạn là tấm in lụa cho logo của bạn, có giá 50-200 USD.

Đây là lý do tại sao các thương hiệu ghế lần đầu tiên hầu như luôn làm ODM. Toán học không hoạt động theo cách khác. Bạn sẽ cần bán hơn 5.000 chiếc ghế với mức lãi 30 đô la Mỹ để thu hồi 150.000 đô la Mỹ tiền công cụ. Điều đó có thể thực hiện được nhưng đó là một cam kết kéo dài nhiều năm.

Khi ODM là câu trả lời đúng

• You are a reseller, distributor or e-commerce brand. Giá trị gia tăng của bạn là tiếp thị, phân phối và dịch vụ khách hàng – chứ không phải bản thân chiếc ghế.
• Khối lượng hàng năm của bạn là dưới 5.000 đơn vị. Dụng cụ sẽ không khấu hao.
• Bạn cần khởi chạy sau 60-90 ngày. Mẫu ODM có thể xuất xưởng trong 7-15 ngày. Dụng cụ OEM mất tối thiểu 30-50 ngày.
• Danh mục này được hàng hóa hóa. Ghế làm việc văn phòng, lưới cơ bản, ghế ăn – bạn không thể thêm bất cứ thứ gì độc quyền bằng cách tự thiết kế. Chọn mô hình ODM tốt nhất.

Khi OEM có giá trị

• Bạn có một sự đổi mới thực sự về sản phẩm — một cơ chế mới, một hình học được cấp bằng sáng chế, một phương pháp xử lý vật liệu độc đáo.
• Bạn đang trở nên cao cấp và thiết kế trực quan là thương hiệu. Phát hành lại giữa thế kỷ, hợp tác thiết kế, ghế chơi game với tính thẩm mỹ cụ thể. Chiếc ghế phải có sự khác biệt về mặt thị giác.
• Khối lượng hàng năm của bạn sẽ vượt quá 10.000 đơn vị cho mỗi mô hình. Chi phí dụng cụ được khấu hao xuống dưới 15 USD mỗi đơn vị với khối lượng 10 nghìn, có thể chấp nhận được.
• Bạn có tài trợ. Trả trước OEM là tiền thật. ODM cho phép bạn khởi động.

Con đường lai

Hầu hết các thương hiệu thành công mà chúng tôi từng thấy trên yiziba đều bắt đầu từ ODM, sau đó chuyển sang OEM trên mô hình bán chạy nhất của họ trong năm 2 hoặc 3. Họ sử dụng doanh thu từ ODM để tài trợ cho công cụ OEM cho mô hình đã được chứng minh là có nhu cầu.

Đây cũng là điều mà các nhà máy ưa thích. Hầu hết các nhà máy của Anji đều vui vẻ thực hiện các đơn đặt hàng nhỏ ODM cho các thương hiệu mới, biết rằng thương hiệu này có thể nâng cấp lên công cụ OEM sau này. The factory has zero risk on ODM and can lock in the customer for OEM later.

Ba chi tiết hợp đồng quan trọng

Dù là OEM hay ODM, ba chi tiết hợp đồng sẽ quyết định xem mối quan hệ có bền vững hay không.

1. Độc quyền. Nếu bạn là ODM, nhà máy có thể bán mẫu tương tự cho đối thủ cạnh tranh của bạn không? Most factories will say no in their own territory but yes elsewhere. Thương lượng.
2. Quyền sở hữu khuôn mẫu. Nếu bạn là OEM, ai sở hữu khuôn mẫu? Bạn đã trả tiền nhưng nhà máy vẫn giữ nó trong cửa hàng của họ. Đảm bảo hợp đồng ghi rằng bạn có thể chuyển khuôn sang nhà máy khác nếu bạn quyết định rời đi.
3. Quyền thay đổi thông số kỹ thuật. Nhà máy tung ra “bản cập nhật nhỏ” cho mô hình ODM của bạn mà không thông báo cho bạn. Lô mới có tay vịn mỏng hơn. Đảm bảo rằng hợp đồng của bạn yêu cầu nhà máy thông báo cho bạn về bất kỳ thay đổi nào đối với khuôn mẫu hoặc vật liệu.

So sánh giá (ghế lưới Anji điển hình)

• Mẫu cổ phiếu ODM có in logo: 32-48 USD FOB ở mức MOQ 200.
• ODM với tùy chỉnh màu sắc + thùng carton tùy chỉnh: 35-52 USD FOB ở mức MOQ 300.
• ODM với nâng cấp cơ chế (ví dụ: chuyển đổi sang synchro-tilt): 48-65 USD FOB ở mức MOQ 500.
• Mẫu mới OEM (vỏ sau mới + cơ chế mới + nhãn hiệu tùy chỉnh): 55-95 đô la Mỹ FOB ở mức MOQ 1.000 + dụng cụ 80-150 nghìn đô la Mỹ.

Đối với hầu hết các thương hiệu lần đầu tiên, ODM ở cấp thứ hai (tùy chỉnh màu sắc + thùng carton, MOQ 300) là điểm hấp dẫn. Bạn có được sự khác biệt rõ ràng so với các đối thủ cạnh tranh mà không khiến bản thân phải phá sản về công cụ.

Tìm nguồn cung ứng ghế từ Trung Quốc?
Các nhà máy đã được xác minh của chúng tôi hỗ trợ cả ODM (hơn 1.000 mẫu hiện có) và OEM (công cụ đầy đủ). Hãy cho chúng tôi biết khối lượng và vị trí thương hiệu của bạn, chúng tôi sẽ đề xuất con đường phù hợp.

📧 [email protected]  |  💬 Sử dụng nút tin nhắn (dưới cùng bên phải của bất kỳ trang nào).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.