अनौपचारिक बातचीत में OEM और ODM का परस्पर उपयोग किया जाता है। वे एक ही चीज़ नहीं हैं, और निजी-लेबल कुर्सी ब्रांड लॉन्च करने में उनके बीच का चुनाव ही सबसे बड़ा लागत चालक है।

वास्तविक परिभाषाएँ

OEM (मूल उपकरण निर्माता) मतलब खरीददार डिजाइन लेकर आता है. फ़ैक्टरी आपके चित्र, आपके साँचे, आपकी विशिष्टताओं के अनुसार निर्माण करती है। फ़ैक्टरी “निर्माता” है – आप “ब्रांड” हैं। फॉक्सकॉन के साथ एप्पल का रिश्ता ओईएम है।

ODM (मूल डिज़ाइन निर्माता) इसका मतलब है कि फ़ैक्टरी का डिज़ाइन मौजूदा है। आप उनके कैटलॉग से चुनें, अपना लोगो लगाएं, वैकल्पिक रूप से रंग, कपड़ा, पैकेजिंग बदलें। फ़ैक्टरी डिज़ाइन और निर्माण करती है। आप ब्रांड बनाएं और बेचें।

B2B प्लेटफ़ॉर्म पर हम जो अधिकांश “OEM” पूछताछ देखते हैं, वे वास्तव में ODM हैं। खरीदार एक ऐसी कुर्सी चाहता है जो हरमन मिलर एरोन की तरह दिखे, जिस पर उनका लोगो हो। वह ODM है – आप फ़ैक्टरी के मौजूदा एरोन-प्रेरित मॉडल को चुन रहे हैं।

लागत अंतर: टूलींग

OEM और ODM के बीच लागत का अंतर टूलींग है। अंजी में कुर्सी के बैकरेस्ट के लिए एक नए इंजेक्शन मोल्ड की कीमत 15,000-40,000 अमेरिकी डॉलर है। एक पूरी कुर्सी (पीठ, सीट, बेस, आर्मरेस्ट, मैकेनिज्म) के लिए, सभी भागों में टूलींग 80,000-200,000 अमेरिकी डॉलर तक चल सकती है।

OEM का मतलब है कि आप इसका भुगतान करें। अनुबंध के आधार पर, फ़ैक्टरी का सांचे का स्वामित्व है या आपका।

ODM का मतलब है कि आप इसे छोड़ दें। आप फ़ैक्टरी के मौजूदा सांचों का उपयोग करें। आपका एकमात्र “टूलिंग” आपके लोगो के लिए सिल्कस्क्रीन प्लेट है, जिसकी कीमत US$50-200 है।

यही कारण है कि पहली बार कुर्सी खरीदने वाले ब्रांड लगभग हमेशा ODM करते हैं। गणित अन्यथा काम नहीं करता. टूलींग में US$150,000 की वसूली के लिए आपको 30 अमेरिकी डॉलर के मार्जिन पर 5,000+ कुर्सियाँ बेचने की आवश्यकता होगी। यह करने योग्य है लेकिन यह एक बहु-वर्षीय प्रतिबद्धता है।

जब ODM सही उत्तर हो

• आप एक पुनर्विक्रेता, वितरक या ई-कॉमर्स ब्रांड हैं। आपका मूल्यवर्धन विपणन, वितरण और ग्राहक सेवा है – कुर्सी ही नहीं।
• आपकी वार्षिक मात्रा 5,000 इकाइयों से कम है। टूलींग का मूल्यह्रास नहीं होगा.
• आपको 60-90 दिनों में लॉन्च करना होगा। ODM नमूने 7-15 दिनों में भेजे जा सकते हैं। OEM टूलींग में न्यूनतम 30-50 दिन लगते हैं।
• श्रेणी का वस्तुकरण किया गया है। कार्यालय कार्य कुर्सियाँ, बुनियादी जाल, भोजन कुर्सियाँ – ऐसा कुछ भी नहीं है जिसे आप स्वयं डिज़ाइन करके जोड़ सकें। सर्वोत्तम ODM मॉडल चुनें.

जब OEM इसके लायक है

• आपके पास एक वास्तविक उत्पाद नवाचार है – एक नया तंत्र, एक पेटेंट ज्यामिति, एक अद्वितीय सामग्री उपचार।
• आप प्रीमियम जा रहे हैं और विज़ुअल डिज़ाइन ब्रांड है। मध्य-शताब्दी के पुनर्निर्गम, डिज़ाइनर सहयोग, विशिष्ट सौंदर्य के साथ गेमिंग कुर्सियाँ। कुर्सी दिखने में अलग होनी चाहिए.
• आपकी वार्षिक मात्रा प्रति मॉडल 10,000 इकाइयों से अधिक होगी। टूलींग की लागत 10k वॉल्यूम पर प्रति यूनिट 15 अमेरिकी डॉलर से कम होती है, जो स्वीकार्य है।
• आपके पास फंडिंग है. ओईएम अग्रिम वास्तविक पैसा है। ODM आपको बूटस्ट्रैप की सुविधा देता है।

संकर पथ

अधिकांश सफल ब्रांड जिन्हें हमने यिज़िबा पर देखा है, वे ओडीएम शुरू करते हैं, फिर दूसरे या तीसरे वर्ष में अपने सबसे अधिक बिकने वाले मॉडल पर ओईएम में स्नातक होते हैं। वे उस मॉडल के लिए ओईएम टूलींग को वित्तपोषित करने के लिए ओडीएम राजस्व का उपयोग करते हैं जिसकी मांग साबित हुई है।

फ़ैक्टरियाँ भी यही पसंद करती हैं। अधिकांश अंजी फ़ैक्टरियाँ ख़ुशी-ख़ुशी नए ब्रांडों के लिए ODM छोटे ऑर्डर चलाती हैं, यह जानते हुए कि ब्रांड बाद में OEM टूलींग में अपग्रेड हो सकता है। फैक्ट्री में ODM पर शून्य जोखिम है और बाद में OEM के लिए ग्राहक को लॉक किया जा सकता है।

तीन अनुबंध विवरण मायने रखते हैं

चाहे ओईएम हो या ओडीएम, तीन अनुबंध विवरण तय करते हैं कि संबंध दीर्घकालिक रूप से काम करेगा या नहीं।

1. विशिष्टता. यदि आप ODM हैं, तो क्या फ़ैक्टरी वही मॉडल आपके प्रतिस्पर्धी को बेच सकती है? अधिकांश फ़ैक्टरियाँ अपने क्षेत्र में ‘नहीं’ कहेंगी, लेकिन अन्यत्र ‘हाँ’ कहेंगी। मोल-भाव करना।
2. साँचे का स्वामित्व. यदि आप ओईएम हैं, तो सांचे का मालिक कौन है? आपने इसके लिए भुगतान किया, लेकिन फ़ैक्टरी इसे अपनी दुकान में रखती है। सुनिश्चित करें कि अनुबंध में कहा गया है कि यदि आप छोड़ने का निर्णय लेते हैं तो आप मोल्ड को एक अलग कारखाने में ले जा सकते हैं।
3. विशिष्ट परिवर्तन अधिकार. फ़ैक्टरी आपको बताए बिना आपके ODM मॉडल में एक “मामूली अपडेट” पेश करती है। नए बैच में पतले आर्मरेस्ट हैं। सुनिश्चित करें कि आपके अनुबंध के अनुसार फैक्ट्री को साँचे या सामग्री में किसी भी बदलाव के बारे में आपको सूचित करने की आवश्यकता है।

मूल्य निर्धारण तुलना (सामान्य अंजी मेश टास्क चेयर)

• लोगो प्रिंट के साथ ODM स्टॉक मॉडल: MOQ 200 पर US$32-48 एफओबी।
• रंग अनुकूलन + कस्टम कार्टन के साथ ODM: एमओक्यू 300 पर यूएस$35-52 एफओबी।
• तंत्र उन्नयन के साथ ODM (उदाहरण के लिए सिंक्रो-टिल्ट पर स्वैप): MOQ 500 पर यूएस$48-65 एफओबी।
• OEM नया मॉडल (नया बैक शेल + नया तंत्र + कस्टम ब्रांडिंग): MOQ 1,000 पर US$55-95 FOB + US$80-150k टूलींग।

अधिकांश पहली बार ब्रांडों के लिए, दूसरे स्तर पर ODM (रंग + कार्टन अनुकूलन, MOQ 300) सबसे अच्छा स्थान है। टूलींग में स्वयं को दिवालिया किए बिना आपको प्रतिस्पर्धियों से स्पष्ट भिन्नता प्राप्त होती है।

चीन से कुर्सियाँ मंगा रहे हैं?
हमारी सत्यापित फ़ैक्टरियाँ ODM (1,000+ मौजूदा मॉडल) और OEM (पूर्ण टूलींग) दोनों का समर्थन करती हैं। हमें अपना वॉल्यूम और ब्रांड स्थिति बताएं, हम सही रास्ता सुझाएंगे।

📧 [email protected]  |  💬 संदेश बटन का उपयोग करें (किसी भी पृष्ठ के नीचे दाईं ओर)।

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.