OEM y ODM se utilizan indistintamente en una conversación informal. No son lo mismo, y la elección entre ellos es el mayor factor de costos al lanzar una marca privada de sillas.

Las definiciones reales

OEM (fabricante de equipos originales) Significa que el comprador trae el diseño. La fábrica construye según sus planos, sus moldes y sus especificaciones. La fábrica es el “fabricante”, usted es la “marca”. La relación de Apple con Foxconn es OEM.

ODM (fabricante de diseño original) significa que la fábrica tiene un diseño existente. Usted elige de su catálogo, aplica su logotipo, opcionalmente cambia los colores, la tela y el embalaje. La fábrica diseña y fabrica. Marcas y vendes.

La mayoría de las consultas “OEM” que vemos en plataformas B2B son en realidad ODM. El comprador quiere una silla que se parezca a Herman Miller Aeron, con su logo. Eso es ODM: estás eligiendo el modelo inspirado en Aeron existente de una fábrica.

Diferencia de costos: herramientas

La diferencia de costo entre OEM y ODM son las herramientas. Un nuevo molde de inyección para el respaldo de una silla en Anji cuesta entre 15.000 y 40.000 dólares. Para una silla completa (respaldo, asiento, base, reposabrazos, mecanismos), las herramientas pueden costar entre 80.000 y 200.000 dólares para todas las piezas.

OEM significa que usted paga esto. La fábrica es propietaria del molde o usted, según el contrato.

ODM significa que te saltas esto. Se utilizan los moldes existentes en la fábrica. Su única “herramienta” es la placa de serigrafía para su logotipo, que cuesta entre 50 y 200 dólares.

Es por eso que las marcas de sillas nuevas casi siempre hacen ODM. De lo contrario, las matemáticas no funcionan. Necesitaría vender más de 5.000 sillas con un margen de 30 dólares para recuperar 150.000 dólares en herramientas. Eso es factible pero es un compromiso de varios años.

Cuando ODM es la respuesta correcta

• Eres revendedor, distribuidor o marca de comercio electrónico. Su valor agregado es el marketing, la distribución y el servicio al cliente, no la silla en sí.
• Su volumen anual es inferior a 5.000 unidades. Las herramientas no se amortizarán.
• Debe lanzarse en 60-90 días. Las muestras ODM se pueden enviar en 7-15 días. Las herramientas OEM tardan entre 30 y 50 días como mínimo.
• La categoría está mercantilizada. Sillas de trabajo de oficina, malla básica, sillas de comedor: no hay nada exclusivo que puedas agregar diseñando el tuyo propio. Elija el mejor modelo ODM.

Cuando el OEM vale la pena

• Tiene una verdadera innovación de producto: un nuevo mecanismo, una geometría patentada, un tratamiento de material único.
• Te vuelves premium y el diseño visual es la marca. Reediciones de mediados de siglo, colaboraciones de diseñadores, sillas gaming con una estética específica. La silla debe ser visualmente distinta.
• Su volumen anual superará las 10.000 unidades por modelo. El costo de las herramientas se amortiza por debajo de los 15 dólares estadounidenses por unidad en un volumen de 10.000, lo cual es aceptable.
• Tienes financiación. El OEM por adelantado es dinero real. ODM le permite iniciar.

El camino híbrido

Las marcas más exitosas que hemos visto en yiziba comienzan con ODM y luego pasan a OEM en su modelo más vendido en el año 2 o 3. Utilizan los ingresos de ODM para financiar herramientas OEM para el modelo que ha demostrado tener demanda.

Esto es lo que también prefieren las fábricas. La mayoría de las fábricas de Anji ejecutan felices pedidos pequeños ODM para nuevas marcas, sabiendo que la marca puede actualizar a herramientas OEM más adelante. La fábrica no tiene ningún riesgo en ODM y puede bloquear al cliente para OEM más adelante.

Tres detalles del contrato que importan

Ya sea OEM u ODM, tres detalles del contrato deciden si la relación funciona a largo plazo.

1. Exclusividad. Si es ODM, ¿puede la fábrica vender el mismo modelo a su competidor? La mayoría de las fábricas dirán no en su propio territorio pero sí en otros lugares. Negociar.
2. Propiedad del molde. Si es OEM, ¿a quién pertenece el molde? Pagaste por ello, pero la fábrica lo guarda en su tienda. Asegúrese de que el contrato indique que puede trasladar el molde a una fábrica diferente si decide irse.
3. Derechos de cambio de especificaciones. La fábrica implementa una “actualización menor” para su modelo ODM sin avisarle. El nuevo lote tiene reposabrazos más delgados. Asegúrese de que su contrato exija que la fábrica le notifique cualquier cambio en los moldes o materiales.

Comparación de precios (silla operativa de malla típica de Anji)

• Modelo común del ODM con la impresión del logotipo: US $ 32-48 FOB a MOQ 200.
• ODM con personalización de color + cartón personalizado: US $ 35-52 FOB a MOQ 300.
• ODM con actualización del mecanismo (por ejemplo, cambio a inclinación sincronizada): US $ 48-65 FOB a MOQ 500.
• Nuevo modelo OEM (nueva carcasa trasera + nuevo mecanismo + marca personalizada): US$55-95 FOB a MOQ 1000 + US$80-150k herramientas.

Para la mayoría de las marcas nuevas, el ODM en el segundo nivel (color + personalización de la caja, MOQ 300) es el punto ideal. Obtiene una diferenciación visible de la competencia sin arruinarse con las herramientas.

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