OEM e ODM vengono utilizzati in modo intercambiabile nelle conversazioni informali. Non sono la stessa cosa e la scelta tra loro è il principale fattore di costo nel lancio di un marchio di sedie a marchio del distributore.

Le definizioni attuali

OEM (produttore di apparecchiature originali) significa che l’acquirente porta il disegno. La fabbrica costruisce secondo i vostri disegni, i vostri stampi, le vostre specifiche. La fabbrica è il “produttore”, tu sei il “marchio”. Il rapporto di Apple con Foxconn è OEM.

ODM (produttore di design originale) significa che la fabbrica ha un progetto esistente. Scegli dal loro catalogo, applichi il tuo logo, eventualmente cambi colori, tessuto, confezione. La fabbrica progetta e produce. Marchi e vendi.

La maggior parte delle richieste “OEM” che vediamo sulle piattaforme B2B sono in realtà ODM. L’acquirente vuole una sedia che assomigli alla Herman Miller Aeron, con il logo sopra. Questo è ODM: stai scegliendo il modello ispirato ad Aeron esistente di una fabbrica.

Differenza di costo: attrezzatura

La differenza di costo tra OEM e ODM è l’utensileria. Un nuovo stampo a iniezione per lo schienale di una sedia ad Anji costa dai 15.000 ai 40.000 dollari. Per una sedia completa (schienale, sedile, base, braccioli, meccanismi), l’attrezzatura può costare 80.000-200.000 dollari per tutte le parti.

OEM significa che paghi questo. La fabbrica possiede lo stampo o lo sei tu, a seconda del contratto.

ODM significa che salti questo. Utilizzi gli stampi esistenti in fabbrica. Il tuo unico “utensile” è la lastra serigrafica per il tuo logo, che costa 50-200 dollari.

Questo è il motivo per cui i marchi di sedie per la prima volta fanno quasi sempre ODM. I conti non funzionano altrimenti. Dovresti vendere più di 5.000 sedie con un margine di 30 dollari per recuperare 150.000 dollari in attrezzature. Ciò è fattibile ma è un impegno pluriennale.

Quando ODM è la risposta giusta

• Sei un rivenditore, distributore o marchio di e-commerce. Il tuo valore aggiunto è il marketing, la distribuzione e il servizio clienti, non la sedia stessa.
• Il tuo volume annuale è inferiore a 5.000 unità. L’attrezzatura non verrà ammortizzata.
• Il lancio deve avvenire entro 60-90 giorni. I campioni ODM possono essere spediti in 7-15 giorni. Gli utensili OEM richiedono minimo 30-50 giorni.
• La categoria è mercificata. Sedie da ufficio, reti semplici, sedie da pranzo: non c’è nulla di proprietario che puoi aggiungere progettandone uno tuo. Scegli il miglior modello ODM.

Quando vale la pena OEM

• Hai una vera innovazione di prodotto: un nuovo meccanismo, una geometria brevettata, un trattamento del materiale unico.
• Stai diventando premium e il design visivo è il marchio. Ristampe di metà secolo, collaborazioni di designer, sedie da gioco con un’estetica specifica. La sedia deve essere visivamente distinta.
• Il tuo volume annuale supererà le 10.000 unità per modello. Il costo degli utensili si ammortizza fino a meno di 15 dollari USA per unità con un volume di 10.000, il che è accettabile.
• Hai i finanziamenti. L’anticipo OEM è denaro reale. ODM ti consente di eseguire il bootstrap.

Il percorso ibrido

I marchi di maggior successo che abbiamo visto su Yiziba avviano l’ODM, per poi passare all’OEM sul loro modello più venduto nell’anno 2 o 3. Utilizzano le entrate ODM per finanziare gli utensili OEM per il modello che ha dimostrato una domanda.

Questo è ciò che preferiscono anche le fabbriche. La maggior parte delle fabbriche Anji gestiscono volentieri piccoli ordini ODM per nuovi marchi, sapendo che il marchio potrebbe passare in seguito agli strumenti OEM. La fabbrica non ha alcun rischio sull’ODM e può bloccare il cliente per l’OEM in un secondo momento.

Tre dettagli contrattuali che contano

Che si tratti di OEM o ODM, tre dettagli del contratto decidono se il rapporto funziona a lungo termine.

1. Esclusività. Se sei un ODM, la fabbrica può vendere lo stesso modello al tuo concorrente? La maggior parte delle fabbriche dirà no nel proprio territorio ma sì altrove. Negoziare.
2. Proprietà dello stampo. Se sei OEM, chi possiede lo stampo? L’hai pagato tu, ma la fabbrica lo tiene nel negozio. Assicurati che il contratto dica che puoi spostare lo stampo in un’altra fabbrica se decidi di andartene.
3. Diritti di modifica delle specifiche. Factory lancia un “aggiornamento minore” al tuo modello ODM senza avvisarti. Il nuovo lotto ha braccioli più sottili. Assicurati che il tuo contratto richieda che la fabbrica ti avvisi di qualsiasi modifica agli stampi o ai materiali.

Confronto dei prezzi (tipica sedia operativa in rete Anji)

• Modello stock ODM con stampa logo: US$32-48 FOB a MOQ 200.
• ODM con personalizzazione del colore + cartone personalizzato: US$35-52 FOB a MOQ 300.
• ODM con aggiornamento del meccanismo (ad esempio passaggio a inclinazione sincronizzata): US$48-65 FOB a MOQ 500.
• Nuovo modello OEM (nuovo guscio posteriore + nuovo meccanismo + marchio personalizzato): US$55-95 FOB a MOQ 1.000 + US$80-150.000 utensili.

Per la maggior parte dei brand alle prime armi, l’ODM di secondo livello (personalizzazione del colore + del cartone, MOQ 300) è il punto debole. Ottieni una differenziazione visibile dalla concorrenza senza andare in bancarotta con gli strumenti.

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