OEM 和 ODM 在日常對話中可以互換使用。它們不是同一件事，它們之間的選擇是推出自有品牌椅子品牌的最大成本驅動因素。

實際定義

OEM（原始設備製造商） 意味著買家帶來設計。工廠根據您的圖紙、模具和規格進行生產。工廠是「製造商」——你是「品牌」。蘋果與富士康的關係是代工。

ODM（原始設計製造商） 意味著工廠有現有的設計。您可以從他們的目錄中挑選，應用您的商標，可以選擇更改顏色、布料、包裝。本廠設計、製造。您打造品牌並進行銷售。

我們在B2B平台上看到的大多數「OEM」詢價其實都是ODM。買家想要一把看起來像 Herman Miller Aeron 的椅子，上面有他們的標誌。這就是 ODM——您正在選擇工廠現有的 Aeron 啟發模型。

成本差異：工具

OEM和ODM之間的成本差異在於模具。安吉一個新的椅子靠背注塑模具的成本為 15,000 至 40,000 美元。對於一張完整的椅子（靠背、座椅、底座、扶手、機構），所有部件的模具費用可達 80,000 至 200,000 美元。

OEM 意味著您支付此費用。工廠擁有模具，或者您擁有，具體取決於合約。

ODM 意味著您可以跳過這一點。您使用工廠現有的模具。您唯一的「工具」是徽標的網版印刷板，其成本為 50-200 美元。

這就是為什麼首次推出的椅子品牌幾乎總是採用 ODM。否則數學就不起作用。您需要以 30 美元的利潤出售 5,000 多把椅子，才能收回 150,000 美元的工具。這是可行的，但這是一項多年的承諾。

當 ODM 是正確答案時

• 您是經銷商、經銷商或電子商務品牌。您的增值是行銷、分銷和客戶服務，而不是椅子本身。
• 你們的年產量低於 5,000 件。模具不會攤銷。
• 您需要在 60-90 天內啟動。 ODM 樣品可在 7-15 天內出貨。 OEM 工具至少需要 30-50 天。
• 此類別已商品化。辦公椅、基本網布、餐椅——沒有什麼是你可以透過自己設計來添加的專有功能。選擇最佳的 ODM 模型。

當 OEM 值得時

• 您擁有真正的產品創新—新的機制、專利的幾何結構、獨特的材料處理。
• 你要走向高端，視覺設計就是品牌。中世紀重新發行、設計師合作、具有特定美感的遊戲椅。椅子必須在視覺上與眾不同。
• 每個型號的年產量將超過 10,000 件。以 10,000 產量計算，模具成本攤銷至每單位 15 美元以下，這是可以接受的。
• 你有資金。 OEM預付款是真金白銀。 ODM 讓您可以引導。

混合路徑

我們在壹字吧上看到的大多數成功品牌都是從 ODM 開始，然後在第二年或第三年在其最暢銷的車型上轉向 OEM。他們利用 ODM 收入為已證明需求的車型提供 OEM 工具。

這也是工廠所喜歡的。大多數安吉工廠很樂意為新品牌承接 ODM 小訂單，因為他們知道該品牌稍後可能會升級為 OEM 模具。工廠ODM零風險，後期可鎖定客戶進行OEM。

三個重要的合約細節

無論是 OEM 還是 ODM，三個合約細節決定了這種關係是否能夠長期有效。

1. 排他性。 如果你是ODM，工廠可以把同樣的型號賣給你的競爭對手嗎？大多數工廠會在自己的地區說“不”，但在其他地方會說“是”。談判。
2. 模具所有權。 如果您是 OEM，誰擁有模具？你付了錢，但工廠把它留在他們的店裡。確保合約上註明，如果您決定離開，可以將模具轉移到另一家工廠。
3. 規格變更權。 工廠在不通知您的情況下對您的 ODM 模型進行了「小幅更新」。新批次的扶手較薄。確保您的合約要求工廠通知您模具或材料的任何變更。

定價比較（典型安吉網布工作椅）

• 帶有標誌印花的 ODM 庫存型號： 離岸價 32-48 美元，最小起訂量 200。
• ODM顏色訂製+訂製紙箱： 離岸價 35-52 美元，最小起訂量 300。
• ODM 機制升級（例如更換為同步傾斜）： 離岸價 48-65 美元，最小起訂量 500。
• OEM新型號（新後殼+新機制+客製化品牌）： 起訂量 1,000 美元，離岸價 55-95 美元 + 模具 80-15 萬美元。

對於大多數初次品牌來說，第二層的 ODM（顏色 + 紙箱定制，最小起訂量 300）是最佳選擇。您可以在不因工具而破產的情況下獲得與競爭對手的明顯差異化。

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