中国からのほとんどの椅子の見積書は、PDF または Word 文書で電子メールで送信されます。形式はどの工場でも同様です。異なるのは、各工場が何を含めるか、曖昧のままにするかを選択することです。見積書を注意深く読むことができる購入者は、契約前にギャップを交渉することで 10 ～ 20% 節約します。

きれいな引用には何が含まれているか

1. 仕様書添付の型番

見積書では特定のモデルの名前を示し、背もたれの材質、フォーム密度、機構の種類、ガスリフトクラス、アームレストの種類、ベースの材質、キャスターの種類などのスペックシートを参照しています。見積書にモデル名が記載されていても仕様が参照されていない場合、他の見積書と比較することはできません。スペックシートを求めてください。

2. 通貨およびインコタームズを含む単価

「US$48.00 FOB 寧波」はきれいです。 「US$48 FOB」は曖昧です – どの港ですか？寧波と上海では内陸のトラック輸送コストが異なります。 「US$48 EXW」は、椅子が港ではなく工場の入り口にあることを意味します。インコタームズとポートを常に明確にしてください。

3.明示的に記載されたMOQ

「MOQ 200 pcs」という見積書はきれいです。 「MOQ交渉可能」という見積書は、工場がより大きなものを購入することを期待していることを意味します。彼らは下がるでしょう – ただ押し戻すだけです。

4.入金/出荷分割によるリードタイム

「30％の入金後30日間生産、残金後に発送」はクリーンです。 「30〜45日」は許容されます。 「できるだけ早く」は危険信号です。工場は大量の注文が優先されることを望んでいます。

5. 支払い条件

標準: 30% T/T デポジット、B/L コピーに対して出荷前に 70%。 50,000米ドルを超える注文の場合はL/Cが表示されます。新規顧客に 100% の前払いを要求するものは危険信号です。ウェスタンユニオンや仮想通貨に言及するものはすべて重大な危険信号です。

6. 梱包詳細

「1カートンあたりチェア1脚、カートンサイズ78×58×28cm、GW18kg、NW16kg」はきれいです。これらの寸法から、コンテナの積載量を計算できます。見積書に梱包方法が省略されている場合、工場は出荷方法について実際に考えていないことになります。

7. コンテナ積載量

「20’GP：168個、40’HQ：412個」はきれいです。これは、実際に引用する必要がある単位です。工場がこれを計算していない場合は、自分で計算してください: (コンテナ内部容積) / (カートン容積 × 1.1 バッファー)。

8. 認証と規格

「BIFMA X5.1 テスト済み、リクエストに応じて SGS レポート」はクリーンです。 「BIFMA対応」や「欧州規格に適合」は意味がありません。日付付きの実際のテストレポートを求めてください。

9. サンプルのリードタイムとコスト

標準サンプルは無料または非常に低コストである必要があります。カスタム サンプルには正直に価格を設定する必要があります (ワンオフのカスタム椅子の場合は 50 ～ 150 米ドルが通常です)。リードタイムは 7 ～ 15 日が通常です。

10. 有効期限

見積書には有効期限 (通常は 30 日) が必要です。工場があなたをもっと長く閉じ込めたいと思っているなら、それは原材料価格が安定していることを示しています。有効期限が7日間だと原材料が揮発しやすく、工場とし​​てはコストアップが懸念されます。

項目 1 ～ 10 が欠落している場合に尋ねる質問

1. 「このモデルのスペックシートを送ってもらえますか？」
2. 「正確なポートとインコタームは何ですか?」
3. 「在庫品とカスタム品のMOQはどれくらいですか?」
4. 「カートンの寸法とサイズごとのコンテナの積載量は?」
5. 「BIFMA レポート番号または SGS 参照?」

工場が 2 営業日以内にこれらに回答できない場合、おそらく安定した納品もできないでしょう。

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