Большинство предложений по стульям из Китая отправляются по электронной почте в формате PDF или Word. Формат одинаков на всех заводах. Что варьируется, так это то, что каждая фабрика решает включить или оставить неясным. Покупатели, которые умеют внимательно читать предложение, экономят 10–20%, согласовывая пробелы перед подписанием.

Что содержит чистая цитата

1. Номер модели с приложенной спецификацией.

В цитате указана конкретная модель и указаны технические характеристики — материал спинки, плотность пены, тип механизма, класс газлифта, тип подлокотника, материал основания, тип роликов. Если в цитате указана модель, но не указаны ее характеристики, вы не сможете сравнивать ее с другими цитатами. Попросите спецификацию.

2. Цена за единицу с указанием валюты и Инкотермс.

«US$48,00 FOB Нинбо» является чистым. «48 долларов США на условиях FOB» неоднозначно — какой порт? Стоимость внутренних грузоперевозок в Нинбо и Шанхае различается. «48 долларов США EXW» означает, что стул находится у дверей завода, а не в порту. Всегда уточняйте Инкотермс и порт.

3. MOQ явно указан

Цитата с надписью «MOQ 200 шт.» является чистой. Цитата, в которой говорится: «Минимальный объем заказа возможен», означает, что фабрика надеется, что вы купите больше. Они упадут — просто оттолкнитесь.

4. Время выполнения заказа с разделением депозита/отгрузки.

«Производство 30 дней после предоплаты 30%, отправка после баланса» чисто. «30-45 дней» приемлемо. «Как можно скорее» — это красный флаг: фабрика надеется на крупные заказы, которые повысят приоритет.

5. Условия оплаты

Стандарт: 30% банковский депозит, 70% перед отправкой по копии коносамента. Аккредитив по предъявлении для заказов на сумму более 50 тысяч долларов США. Все, что требует от нового клиента 100% предоплаты, является тревожным сигналом. Все, что упоминает Western Union или криптовалюту, является большим красным флагом.

6. Детали упаковки

«1 стул в коробке, размер коробки 78 x 58 x 28 см, GW 18 кг, NW 16 кг» чистый. По этим размерам можно рассчитать загрузку контейнера. Если в цитате не упоминается упаковка, значит, фабрика даже не подумала о том, как она будет доставляться.

7. Количество загрузки контейнера

«20’GP: 168 шт., 40’HQ: 412 шт.» — чисто. Это единица, за которую вы действительно должны цитировать. Если на заводе это не рассчитали, сделайте это самостоятельно: (внутренний объем контейнера) / (объем коробки × 1,1 буфера).

8. Сертификаты и стандарты

«Проверено BIFMA X5.1, отчет SGS по запросу» — все чисто. «Совместимость с BIFMA» или «соответствие европейским стандартам» не имеет смысла. Попросите фактические отчеты об испытаниях с датами.

9. Время выполнения образца и стоимость

Стандартные образцы должны быть бесплатными или иметь очень низкую стоимость. Нестандартные образцы должны оцениваться честно (50–150 долларов США за одноразовое кресло, изготовленное по индивидуальному заказу, это нормально). Время выполнения 7-15 дней является нормальным.

10. Срок действия

Котировки должны иметь срок действия (обычно 30 дней). Если фабрика хочет задержать вас на более длительный срок, это означает, что цены на сырье стабильны. Если срок действия составляет 7 дней, сырье нестабильно, и фабрика обеспокоена увеличением затрат.

Вопросы, которые следует задать, если отсутствуют пункты 1–10

1. «Можете ли вы прислать мне спецификацию этой модели?»
2. «Какой у вас точный порт и Инкотермс?»
3. «Какой минимальный заказ для стандартного или индивидуального заказа?»
4. «Размеры коробки и загрузка контейнера по размеру?»
5. «Номер отчета BIFMA или номер SGS?»

Если фабрика не может ответить на эти вопросы в течение двух рабочих дней, она, вероятно, также не сможет обеспечить стабильные поставки.

Выбираете стулья из Китая?
📧 почта@yiziba.com  |  💬 Используйте кнопку сообщения (справа внизу любой страницы).

Find verified factories for these chairs

Sourcing chairs from China?

We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.