How to Read a Chair Quotation (and Spot the Gaps Before You Pay)
How to Read a Chair Quotation (and Spot the Gaps Before You Pay)
중국의 대부분의 의자 견적은 PDF 또는 Word 문서로 이메일로 전송됩니다. 형식은 공장 전체에서 유사합니다. 각 공장에서 포함하거나 모호하게 두는 항목이 다릅니다. 견적을 주의 깊게 읽을 수 있는 구매자는 서명하기 전에 격차를 협상하여 10~20%를 절약합니다.
깨끗한 인용문에는 무엇이 포함되어 있습니까?
1. 사양서가 첨부된 모델번호
인용문에서는 특정 모델의 이름을 지정하고 등받이 재질, 폼 밀도, 메커니즘 유형, 가스 리프트 등급, 팔걸이 유형, 기본 재질, 바퀴 유형 등 사양 시트를 참조합니다. 인용문에 모델 이름이 있지만 사양을 참조하지 않는 경우 다른 인용문과 비교할 수 없습니다. 사양서를 요청하세요.
2. 통화 및 인코텀즈를 포함한 단가
“US$48.00 FOB Ningbo”는 깨끗합니다. “US$48 FOB”는 모호합니다. 어느 항구입니까? 닝보와 상하이는 내륙 운송 비용이 다릅니다. “US$48 EXW”는 의자가 항구가 아닌 공장 문에 있음을 의미합니다. 인코텀즈와 항구를 항상 명확히 하세요.
3. 명시적으로 명시된 MOQ
“MOQ 200개”라는 견적은 깨끗합니다. “MOQ 협상 가능”이라는 견적은 공장에서 더 큰 제품을 구매하기를 바라는 것입니다. 그들은 내려갈 것입니다. 그냥 뒤로 밀면 됩니다.
4. 입금/출고 분할로 인한 리드타임
“30% 입금 후 30일 제작, 잔금 후 배송”이 깔끔합니다. “30-45일”이 허용됩니다. “ASAP”는 위험 신호입니다. 공장에서는 우선 순위를 높이기 위해 대량 주문을 기대하고 있습니다.
5. 지불 조건
표준: T/T 보증금 30%, B/L 사본 대비 선적 전 70%. US$50,000 이상 주문 시 L/C 확인 가능. 신규 고객에게 100% 선불을 요구하는 것은 위험 신호입니다. Western Union이나 암호화폐를 언급하는 것은 모두 큰 위험 신호입니다.
6. 포장 세부사항
“상자당 의자 1개, 상자 크기 78 x 58 x 28 cm, GW 18 kg, NW 16 kg”은 깨끗합니다. 이러한 차원에서 컨테이너 로딩을 계산할 수 있습니다. 견적서에 포장이 어둡게 표시되지 않으면 공장에서는 실제로 배송 방법을 고려하지 않은 것입니다.
7. 컨테이너 적재량
“20’GP: 168개, 40’HQ: 412개”는 깨끗합니다. 이것은 실제로 당으로 인용해야 하는 단위입니다. 공장에서 이를 계산하지 않은 경우 직접 계산하십시오: (컨테이너 내부 부피) / (상자 부피 × 1.1 버퍼).
8. 인증 및 규격
“BIFMA X5.1 테스트 완료, 요청 시 SGS 보고서”가 깨끗합니다. “BIFMA 호환” 또는 “유럽 표준 충족”은 의미가 없습니다. 날짜가 포함된 실제 테스트 보고서를 요청하세요.
9. 샘플 리드타임 및 비용
표준 샘플은 무료이거나 매우 저렴해야 합니다. 맞춤형 샘플의 가격은 정직하게 책정되어야 합니다(일회성 맞춤형 의자의 경우 US$50-150가 일반적입니다). 리드타임은 7~15일이 정상입니다.
10. 유효기간
견적에는 유효기간(보통 30일)이 있어야 합니다. 공장이 당신을 더 오랫동안 가두기를 원한다는 것은 원자재 가격이 안정적이라는 신호입니다. 유효기간이 7일이면 원자재 가격이 불안정해 공장에서는 원가 상승을 우려한다.
항목 1-10이 누락되었는지 묻는 질문
- “이 모델의 사양 시트를 보내주실 수 있나요?”
- “정확한 항구와 인코텀즈가 무엇입니까?”
- “재고와 맞춤의 MOQ는 무엇입니까?”
- “카톤 치수와 크기별 용기 적재량은요?”
- “BIFMA 보고서 번호 또는 SGS 참조?”
공장에서 영업일 기준 2일 이내에 이에 응답할 수 없다면 일관성 있게 제품을 납품할 수도 없을 것입니다.
중국에서 의자를 소싱하시나요?
📧 메일@yiziba.com | 💬 메시지 버튼(페이지 오른쪽 하단)을 사용하세요.
Sourcing chairs from China?
We connect global buyers with 200+ verified factories. No commission. Reply in 17 languages.